Bedrijf verkopen aan een investeerder

Heeft u uw opvolger binnen de onderneming al in het vizier? Een belangrijke kwestie, die bepalend is voor de toekomst van uw bedrijf, management en medewerkers, en misschien zelfs de regio. Steeds meer ondernemers gaan op zoek naar een externe kandidaat, omdat in de familie of het bedrijf niemand die rol wil of kan vervullen. Dat betekent dat u de alternatieven voor externe opvolging moet gaan bekijken. Investeerders spelen in dat opzicht een steeds grotere rol.

Welk type investeerder past het beste bij u?

Bij steeds meer transacties in het mkb zijn investeerders betrokken. Er zijn verschillende soorten investeerders, die verschillen in financiële slagkracht, strategie en hun rol in het over te nemen bedrijf. Het kiezen van de juiste partner is de eerste belangrijke stap op weg naar verkoop. Uiteraard hebben de verschillende doelen en strategieën van investeerders impact op uw bedrijf. Om uw visie op de toekomst van uw bedrijf tot een succes te maken is het dan ook zaak om deze verschillen te begrijpen. We zetten ze op een rij:

Particuliere beleggers

Dit zijn particulieren of familiekantoren die waarde hechten aan zekerheid op lange termijn en de voortzetting van de bestaande strategie van een onderneming. Ze geven de voorkeur aan stabiele, gevestigde bedrijven en zijn niet op zoek naar onmiddellijk rendement. Dit type investeerder is daarom geschikt voor ondernemers die continuïteit vooropstellen en verder willen groeien met nieuw kapitaal.

Financiële investeerders

Bij ‘een investeerder’ denken de meeste ondernemers waarschijnlijk aan deze categorie. Financiële investeerders zoals private equity of venture capital hebben een kortere strategische horizon. Ze richten zich meer op het verwachte rendement over een bepaalde periode. Voor het overgenomen bedrijf betekent dit vaak snelle groei, door herstructurering of stroomlijning van de activiteiten. Door hun financiële slagkracht en sectorkennis kunnen deze investeerders snel inspelen op de markt en innovaties doorvoeren. Dit maakt hen de ideale partner voor bedrijven die snel willen veranderen. Hetzelfde geldt voor ondernemers die openstaan voor verandering en willen profiteren van snelle groei, bijvoorbeeld als onderdeel van een pre-exitstrategie.

Strategische investeerders

Bedrijven binnen dezelfde of aanverwante sectoren willen hun marktpositie versterken door synergieën via strategische investeringen. Meestal hebben ze een langetermijnbelang in het overgenomen bedrijf. Ze zoeken naar ondernemingen die hen toegang geven tot aanvullende producten, technologie of markten. De synergieën stimuleren groei en innovatie en stellen hun positie in de markt voor de lange duur veilig. Sommige bedrijven volgen een buy-and-buildstrategie en doen verschillende strategische bedrijfsovernames om de synergie-effecten te optimaliseren.

Succesfactoren voor de verkoop aan een investeerder

De verkoop van uw bedrijf en uw exit vragen om zorgvuldige planning. Wilt u zich direct terugtrekken uit het bedrijf of wilt u liever geleidelijk afscheid nemen, terwijl u profiteert van de groei van het bedrijf via een pre-exit? Direct uitstappen zorgt voor een snelle overgang naar een nieuwe situatie en u beschikt direct over de volledige koopsom. Een pre-exit maakt de overgang gemakkelijker, zorgt voor continuïteit en mogelijk een hogere opbrengst. Naast uw persoonlijke voorkeur wegen ook de huidige marktpositie, de financiële gezondheid van het bedrijf en groeikansen mee in het bepalen van de beste timing.

Net zoveel aandacht vraagt de bepaling van de waarde van het bedrijf. Dit is een complex proces waarbij onder andere jaarrekeningen, marktomstandigheden en groeipotentieel worden geanalyseerd. Professionele ondersteuning is hierbij van onschatbare waarde. Onderhandelen met potentiële investeerders vereist een duidelijk begrip van de waarde van het bedrijf en de strategische doelen. Goed advies loont ook tijdens de onderhandelingen, om voor een goede balans te zorgen tussen uw belangen en die van deze zeer ervaren kopers.

Weten hoeveel uw bedrijf waard is? Vul dan de Marktlink Multiple in.

De juridische en financiële aspecten van een bedrijfsverkoop zijn voor de meeste mensen onbekend terrein. Professionele ondersteuning is daarom onmisbaar voor het succesvol managen van de due diligence, het voldoen aan wettelijke vereisten en het zoveel mogelijk beperken van fiscale gevolgen.

Succes begint met goede planning

Verkopen aan investeerders vereist een grondige analyse en zorgvuldige strategische planning. Wij ondersteunen u graag bij het ontwikkelen van een gerichte verkoopstrategie en het voorbereiden van uw bedrijf op het verkoopproces. Met behulp van ons internationale netwerk gaan we op zoek naar geschikte investeerders en brengen we de onderhandelingen tot een succesvol einde. U kunt vertrouwen op onze ervaring en de expertise van ons internationale team. Neem contact met ons op.