Bedrijf verkopen: stappenplan
Hoe gaat dat in zijn werk: een bedrijf verkopen? Welke fasen doorloopt u, en hoelang duurt zo’n proces? We nemen u mee langs alle belangrijke mijlpalen van dit stappenplan. Gemiddeld neemt het verkopen van een bedrijf 6 tot 12 maanden in beslag.
Verkenning
De eerste stappen die u zet richting de verkoop van uw bedrijf draaien om het bepalen wat u precies wilt bereiken - voor uw bedrijf, maar ook voor uzelf. U verkent de mogelijkheden en kansen die de huidige markt biedt.
Hierbij zijn wij graag uw sparringpartner: er is vaak meer mogelijk dan u denkt! Ook de vraag wat uw bedrijf waard is komt in deze fase aan de orde, en wat u kunt doen om die waarde te verhogen.
Welke wensen en ambities hebt u voor de toekomst, zowel voor uzelf als de onderneming? Op welke termijn wilt u verkopen, hoe staat het bedrijf er op dit moment voor? Allemaal vragen die tijdens het eerste oriënterende kennismakingsgesprek aan bod komen. Daarbij is ook de persoonlijke klik met het dealteam belangrijk. Uw bedrijf verkopen is een proces waar vaak ook de nodige emoties bij komen kijken. Onze betrokken adviseurs zorgen ook op dat vlak voor onafhankelijke ondersteuning.
De bedrijfswaarde speelt een cruciale rol in de bedrijfsverkoop voor zowel de koper als de verkopende partij. Voor een eerste indicatie van die waarde vult u hier de Marktlink Multiple in. Binnen 1 minuut hebt u een betrouwbare en actuele indicatie, gebaseerd op meer dan 1.000 deals en jaarlijks 40.000 calculaties.
Een meer gedetailleerde waardering stellen onze adviseurs op. Vanzelfsprekend bekijken we samen hoe u de bedrijfswaarde verder kunt optimaliseren. Een mogelijke conclusie in dit stadium kan zijn, dat een verkoop meer oplevert als u eerst een aantal zaken binnen het bedrijf aanpakt.
Uw redenen om het bedrijf te verkopen bepalen voor een groot deel de exit-strategie. Wilt u een groeistap zetten of juist een stap terugdoen? Zodra we uw persoonlijke drijfveren en ambities helder hebben, leggen we verschillende opties voor. Onze ervaring is dat ondernemers vaak al een beeld hebben bij hun gewenste verkoopstrategie. De kans is groot dat er een scenario is waar u zelf nog niet aan had gedacht, maar dat wel het beste aansluit bij uw persoonlijke situatie.
Nu u weet wat u wilt, is het zaak de juiste kopers te vinden. Een van de sterkste troeven die Marktlink heeft wordt in deze fase ingezet: met ons enorme internationale netwerk en onze datagestuurde aanpak brengen wij dagelijks vraag en aanbod in de overnamemarkt bij elkaar. Daardoor weten wij precies wat er speelt.
Onze adviseurs zetten uw bedrijf op de juiste manier in de markt en zorgen dat u meerdere opties kunt verkennen.
De onderneming verdient natuurlijk een mooie presentatie, daarom stellen wij heel zorgvuldig het informatiememorandum – ook wel bidbook – op. In dit rapport worden alle kenmerken van het bedrijf en de sector belicht. Denk hierbij aan de vennootschappelijke structuur, de bedrijfsactiviteiten, het medewerkersbestand, de rol van de DGA, het financieel overzicht, de toekomstverwachtingen en risicoanalyses. Het informatiememorandum wordt altijd onder vertrouwelijkheid verstrekt met als doel potentiële kopers en investeerders te informeren en enthousiasmeren.
Waarschijnlijk hebt u zelf al een lijstje met mogelijke geïnteresseerden in uw onderneming. Deze vullen wij aan met de kandidaten die wij hebben geselecteerd op basis van onze datagestuurde werkwijze. Zodra we alle mogelijke kopers onder elkaar hebben, maken we een kritische selectie, op basis van het ideale zoekprofiel en de verwachte bieding. Na deze screening is het tijd om keuzes te maken en knopen door te hakken: wie gaan we daadwerkelijk benaderen? Dankzij ons grote internationale netwerk brengen wij u met gemiddeld 6 tot 10 verschillende partijen aan tafel.
Zodra een bedrijf serieuze interesse toont na het telefoongesprek en het lezen van een anoniem verkoopprofiel, ondertekent de DGA in kwestie de geheimhoudingsverklaring. Dit is een juridisch document dat beide partijen verplicht om zorgvuldig en vertrouwelijk om te gaan met alle informatie. Minstens zo belangrijk is de eis dat al die informatie wordt verwijderd als het traject niet tot een transactie leidt. Na ondertekening hoort de potentiële koper om welke onderneming het gaat en verstrekken wij het informatiememorandum.
Geïnteresseerde kopers willen nu alles over uw bedrijf weten, en ook u wilt weten wat voor vlees u in de kuip hebt. Tijdens de zogeheten managementmeetings, vaak op neutraal terrein, leert u elkaar kennen.
Een aantal kandidaten zal een eerste bieding uitbrengen, en met één van hen sluit u een voorlopige overeenkomst, waarna een intensieve fase van onderzoek en onderhandeling volgt. De ervaren onderhandelaars van Marktlink begeleiden u bij elke stap.
Onze ervaring is dat u meestal wel op meerdere biedingen mag rekenen. De hoogste bieding is niet automatisch de meest aantrekkelijke. Andere voorwaarden en onderling vertrouwen wegen minstens zo zwaar. Wij helpen u om het overzicht te bewaren in deze fase waarin veel op u afkomt en u steeds dichter bij de beste deal van uw leven komt. Zodra we alle afwegingen hebben gemaakt, komen we tot één partij met wie we het verkoopproces exclusief voortzetten.
De gemaakte principeafspraken tijdens de managementmeetings leggen we vast in een intentieverklaring, de Letter of Intent. Het gaat hier om de overnamesom, het verloop van het boekhoudkundig onderzoek, de managementovereenkomst, exclusiviteit voor verdere onderhandelingen, voorbehoud van financiering en opschortende voorwaarden. Dit juridische document is het uitgangspunt in de verdere onderhandelingen. Er is geen 100% garantie maar in de meeste gevallen leidt de ondertekening van de intentieverklaring tot een succesvolle transactie.
De kopende partij wil ook zeker zijn van een geslaagde overname, daarom volgt een boekenonderzoek – de due diligence – waarin een jurist of accountant alle voorwaarden en informatie nogmaals checkt op juistheid en volledigheid. Dit kan een lastige periode zijn waarin u wilt vasthouden aan het eerder opgebouwde vertrouwen en toeleeft naar de afronding, maar waarin u mogelijk ook nog veel vragen moet beantwoorden. De adviseurs van Marktlink zorgen ervoor dat dit onderzoek zo soepel mogelijk verloopt en dat eventuele consequenties voor onverwachte prijsaanpassingen op voorhand in de intentieverklaring worden opgenomen.
Bijna is het officieel, de bedrijfsverkoop is zo goed als definitief. Het is de fase waarin geduld het sleutelwoord is: de juristen stellen alle documenten op en er wordt een datum gepland om de closing officieel te maken. Dit is ook het moment waarop u gaat bepalen wie u op welk moment gaat informeren.
Met de controle en ondertekening van alle contracten is het verkoopproces juridisch helemaal afgerond. Samen met de potentiële koper hebt u afspraken gemaakt over de officiële overdracht en de communicatie rondom de bekendmaking. U draagt de aandelen over in ruil voor de koopsom en daarmee sluit u een intensieve periode af.
Vaak hebt u maandenlang in het geheim toegewerkt naar dit moment. De hoogste tijd dus om uw medewerkers, relaties en andere stakeholders te informeren. Waarschijnlijk hebt u met de koper ook afspraken gemaakt over het uitsturen van een persbericht. Bij Marktlink werken we samen met een professioneel bureau dat deze opstelt en verspreidt onder relevante media. Deze service bieden wij kosteloos aan als onderdeel van het traject.
De champagne is ontkurkt: u hebt uw bedrijf definitief verkocht. Waarschijnlijk bent u nog wel een tijdje betrokken om uw taken af te bouwen en uw expertise over te dragen aan het nieuwe management. Toch is het vooral tijd om te genieten van uw nieuwe vrijheid en nieuwe plannen te maken.
Wilt u uw bedrijf verkopen en wilt u meer weten over het verkoopproces? Neem dan gerust contact met ons op, onze specialisten staan voor u klaar.