Winparts kiest voor groei met Alliance Automotive Group

Online onderdelenshop Winparts wordt onderdeel van Alliance Automotive Group (AAG), en daarmee automatisch dochtermaatschappij van de grootste automotive onderdelendistributeur ter wereld. Met de aandelenoverdracht maken oprichters Ari en Meinard van Essen een sprong voorwaarts in het wereldwijde online kanaal. Een kanaal waarop de focus van AAG en moedermaatschappij GPC tot nu toe gering was.

‘Juist daar valt de winst te behalen, voor beide partijen’, volgens Lennart Dekker. De Commercial Director van Winparts ziet de kansen van deze verrassende samenwerking. Dekker: ‘Eigenlijk is dit een heel logische stap. Wij zijn sterk in online, gericht op consumenten. Alliance Automotive Group Benelux (AAGB) is sterk in offline, gericht op garagebedrijven. Misschien wel dé sterkste, met de recente lancering van PartsPoint – het grootste grossiersnetwerk van Nederland.’

Oprichter Ari van Essen valt zijn commerciële man bij: ‘Wij hebben Winparts, samen met het team, in 14 jaar opgebouwd tot marktleider in Nederland. We hebben ook al de eerste stappen gezet naar o.a. België en Zweden. Nu is het tijd voor een volgende, internationale groeistap. Wij vonden het beter als Winparts dat onder de vleugels van een internationale strateeg zou doen. Onder begeleiding van Joep van den Enk en Jeroen Oldengarm van overname adviseur Marktlink hebben wij de markt verkend, waarbij AAG onze voorkeurskandidaat was, en wij zijn blij dat het bedrijf daar nu een volgende stap mee maakt.’

Synergievoordelen

Cor Baltus, Managing Director AAGB, over de overname: ‘Wij hebben inderdaad recentelijk PartsPoint gelanceerd in Nederland en daarmee alles in huis om onze belangrijkste klant optimaal te servicen: de garagist. Zeker met GPC en AAG achter ons. Binnen de groep zijn we ook al enige tijd bezig met een multichannel-strategie en deze overname moet in dat licht worden bekeken. Winparts is een geweldige aanwinst voor de groep en ook wij zijn dus zeer content met hun keuze voor AAG.’

Zowel in Winneweer (Winparts) als in Ede (AAGB) ziet men de synergievoordelen. Winparts weet de online klant perfect te bereiken en te bedienen. Baltus: ‘Daar zit de crux. Wij kunnen van Winparts heel veel leren als het gaat om online en zij profiteren van onze kennis van het garagebedrijf. Die kennis en ervaring moet tot synergie leiden; zo zouden PartsPoint-klanten montage-partner kunnen zijn als het gaat om online bestelde onderdelen en accessoires. We zoeken naar win-win.’

Krachtenbundeling

Lennart Dekker over de krachtenbundeling: ‘De eerste winst is zeker onze kennis van de online klant. Die kennis kan PartsPoint nu aanwenden om hun klanten, de garagisten, beter te helpen. Winparts krijgt er op haar beurt gigantische inkooppower bij en bovendien een geweldig team met automotive specialisten achter zich. De mogelijkheden zijn legio. We staan te popelen om alle synergievoordelen zo snel mogelijk door te kunnen geven aan consument én garagist.’

Voor de klanten van beide partijen verandert er op korte termijn niets. De komende maanden worden benut om de multichannel-strategie nader uit te werken en de ‘win-win’ optimaal te benutten. Het managementteam van Winparts (Jan-Jaap Boersma, Lennart Dekker, Pascal Imbos) blijft intact en vindt in Cor Baltus en zijn team een sparringpartner met ruime ervaring in zowel de aftermarket als het dealerkanaal.