Belgische ondernemers laten kansen liggen in het buitenland

Elk kwartaal publiceren we de Marktlink Monitor, en onderzoek waarin we peilen wat er speelt bij KMO-bedrijfsleiders in Europa. We kijken naar trends, uitdagingen en ambities van ondernemers in België, Nederland, Duitsland, Denemarken en het Verenigd Koninkrijk. Zo krijgen wij – en zijzelf – een duidelijker beeld van wat ondernemers echt nodig hebben en waar hun kansen liggen.

Voor deze editie van de Marktlink Monitor hebben we via Panelwizard 1.066 Europese KMO-bedrijfsleiders en -managers ondervraagd. De groep bestond uit bedrijven van 10 tot 200 werknemers en omvatte 104 Belgen, 299 Nederlanders, 110 Denen en Zweden, 329 Duitsers en 224 Britten.

Uit onze vierde en laatste monitor van 2024 blijkt dat Belgische ondernemers over het algemeen terughoudend zijn met het verkopen van hun bedrijf aan een buitenlandse partij. 53 % geeft de voorkeur aan een Belgische partij. Dit terwijl bijna 61 % van de ondervraagden het voorbije jaar wel overwogen heeft om hun bedrijf aan een buitenlandse koper te verkopen. Dat is opvallend, want een ruimere internationale blik biedt net voordelen.

Strategische poort naar Europa

“België wordt door buitenlandse kopers namelijk vaak gezien als een strategische poort naar andere Europese markten. Vlaanderen fungeert als een verbinding met Nederland, terwijl Wallonië nauw aansluit bij Frankrijk. De overzichtelijke omvang en meertaligheid van de Belgische markt maken het bovendien aantrekkelijk als een opstap naar verdere expansie in Europa”, legt Steven Meuldermans managing partner Marktlink België uit.

Kansen in het buitenland

Met de juiste begeleiding kunnen Belgische bedrijven, zowel bij verkoop als bij eigen acquisities, voordeel halen uit de kansen in het buitenland. “Nederland is door de nabijheid en de gedeelde taal vaak een eerste logische stap voor Vlaamse bedrijven, maar ook elders in Europa liggen interessante mogelijkheden voor Belgische ondernemers die hun groei willen versnellen of hun waarde willen maximaliseren”, weet Steven Meuldermans van Marktlink.

Overnames in eigen land

Ook wanneer Belgische bedrijven op overnamepad gaan kiezen ze het liefst voor een binnenlandse verkopende partij. 56 procent kiest bij eigen overnameplannen nog steeds liever een Belgische partij. Dit ondanks het feit dat 81 procent van de ondervraagde ondernemers het afgelopen jaar overwoog om buiten de grenzen te kijken. “In een klein land als België moeten ondernemers echter vroeg of laat hun blik verruimen, vooral in sectoren waar de markt lokaal verzadigd is en internationale schaalvergroting een logische volgende stap zou kunnen zijn”, is Steven Meuldermans overtuigd.