Hoe verkoop ik een familiebedrijf?

Voor familiebedrijven brengt bedrijfsopvolging unieke uitdagingen met zich mee. De familie neemt een centrale plaats in en eigendom en management zijn vaak met elkaar vervlochten.

Wat deze bedrijven van andere onderscheidt – namelijk dat ze familiebezit zijn – is ook een van de dingen die het plannen van opvolging voor familiebedrijven complex maakt. Maar er zijn andere zaken om rekening mee te houden. Timing speelt een belangrijke rol, net als marktomstandigheden.

In dit artikel kijken we naar:

• veelvoorkomende redenen om een familiebedrijf te verkopen;
• de waardering van de onderneming en het besluit om te verkopen;
• het bedrijf voorbereiden op verkoop.

Veelvoorkomende redenen om een familiebedrijf te verkopen

Waarom zou u het familiebedrijf willen verkopen? Daar kunnen diverse redenen voor zijn, van het ophalen van kapitaal tot het gebrek aan een voor de hand liggende opvolger. Sommige eigenaren willen verkopen om met pensioen te kunnen, anderen om te profiteren van wat zij ervaren als een ‘nu of nooit’-moment, voorgeschreven door marktomstandigheden. Soms hebben deze omstandigheden een meer negatieve inslag, en besluit de eigenaar dat verkopen beter is dan doorgaan.

Er kunnen zich kansen voordoen, zoals iemand met specifieke vaardigheden of netwerk, die aanbiedt het bedrijf over te nemen om er een nieuwe richting mee in te slaan, en daarbij nieuwe investeerders aantrekt.

Families hebben hun strubbelingen, zoals de meeste mensen die wel eens een familiefeest hebben bijgewoond kunnen beamen. Deze wrijvingen kunnen het runnen van familiebedrijven beïnvloeden en in sommige situaties leiden tot de beslissing om te verkopen.

Inzicht in de reden om te verkopen is essentieel om ervoor te zorgen dat het proces werkt voor de verkoper en andere stakeholders. Veel eigenaren voelen zich emotioneel verbonden met het bedrijf dat ze in jaren of zelfs decennia hebben opgebouwd. Sommigen houden uit plichtsgevoel langer vast aan hun bedrijf dan economisch verstandig is.

Een familiebedrijf verkopen is anders dan elk ander type bedrijf. Maar als u het goed plant, is er geen reden waarom het niet zou lukken.

De waardering van de onderneming en het besluit om te verkopen

Voordat u besluit te verkopen, wilt u weten wat het familiebedrijf waard is. Er zijn verschillende manieren om die waarde te bepalen, waarbij verschillende waarderingsmethoden worden gecombineerd.

Naast vaste activa kan een bedrijf immateriële activa hebben die de waarde kunnen verhogen. Denk bij deze niet-fysieke bezittingen aan het merk, de reputatie en intellectuele eigendommen zoals patenten en auteursrechten.

De DCF-waarderingsmethode (Discounted Cash Flow) kijkt naar de verwachte kasstroom en bepaalt de huidige waarde om de toekomstige waarde van het bedrijf te berekenen. De discontering is de rentevoet die wordt toegepast op de berekende waarde, om onvoorziene uitgaven in te calculeren.

Een andere manier om naar waarde te kijken is een vergelijkende analyse, waarbij de waarde van uw bedrijf wordt bepaald door die te vergelijken met soortgelijke bedrijven in dezelfde branche, gebaseerd op de huidige marktwaarden. Ter ondersteuning van deze methode zijn ook andere methoden nodig, zoals de multipleanalyse, om de waarde van het bedrijf te benchmarken.

Welke waarderingsmethode het meest geschikt is, hangt af van de aard van uw bedrijf. Zodra u een waardering hebt, kunt u beslissen of u doorgaat met het proces en de volgende fase ingaat van het verkoopklaar maken van uw onderneming. Op dit punt zou u een duidelijk beeld moeten hebben van de marktrijpheid van uw bedrijf en hoe u zich kunt voorbereiden op een exit.

Bent u klaar om uw bedrijf te verkopen? Doe onze eenvoudige verkoopklaartest om erachter te komen.

Uw bedrijf voorbereiden op verkoop

Familiebedrijven zijn zelden kant-en-klaar voor de verkoop. Het voorbereiden van uw bedrijf op een verkoop, draait om manieren om de waarde te verhogen om kopers aan te trekken.

Juridische en financiële voorbereidingen zijn doorslaggevend voor een soepele overgang:

• een duidelijke en nauwkeurige balans
• actuele contracten met partners en leveranciers
• contracten met belangrijke werknemers en het management.

Ook is het belangrijk een exitstrategie uit te werken om het bedrijf voor te bereiden op het moment dat u er geen deel meer van uitmaakt.

Dit proces is niet altijd even eenvoudig. Stelt u zichzelf de vraag of uw bedrijf kan blijven draaien zonder u. Een groot deel van de voorbereiding van uw bedrijf op de verkoop is het vinden van manieren om waarde te creëren zonder dat u, of andere familieleden als ze niet blijven, erbij betrokken zijn.

Dit is waar de rol van externe overnameadviseurs het verschil maakt: zij bieden nieuwe invalshoeken en inzichten wat betreft de structuur en de processen van de onderneming en hoe het bedrijf het beste op de markt gezet kan worden om het optimale resultaat te behalen op het gebied van waarde en prijs.

Verkoop uw familiebedrijf met Marktlink

Als gespecialiseerde bedrijfsovernameadviseurs voor kmo’s, passen we onze brede marktkennis toe om u te helpen uw familiebedrijf te verkopen door ervoor te zorgen dat u genoeg waarde hebt opgebouwd om het beste resultaat te halen.