Die Eigentümer von Mebu, Dennis van Iersel und Imre Huijgen, hatten keine konkreten Kaufabsichten. Trotzdem waren die beiden sehr interessiert, als man ihnen den Kauf von FoldTable, dem Marktführer für Festival-Tische, vorschlug. Mebu ist bereits Marktführer bei Produktion und Vertrieb stapelbarer Miet-Möbel für Events. Durch den Zusammenschluss konnte Mebu seine Aktivitäten auf Festivals ausweiten.

Jeroen America, der scheidende Inhaber von FoldTable, wollte sich zur Ruhe setzen und kam mit seinem Verkaufswunsch auf Marktlink zu. Jedoch wurde Marktlink nicht für ihn tätig. „Wir haben ihm gesagt, dass wir den idealen Käufer für FoldTable bereits gefunden haben,“ erklärt Sem Cruiming, der mit Vincent Pastoor und Maarten Grubben den Deal geleitet hat. „Im Herbst 2014 haben wir Dennis und Imre erfolgreich beim Management Buy-In von Mebu unterstützt. FoldTable würde perfekt zu ihnen passen. Jeroen America wandte sich an eine andere M&A-Beratung, und so konnte der Prozess seinen Lauf nehmen.“

Ein zuverlässiges Unternehmen mit einer interessanten Geschichte

Die Inhaber von Mebu konnten sich die Gelegenheit, FoldTable zu kaufen, nicht entgehen lassen. „Der Zufall spielte ihnen in die Hände,“ erzählt Maarten Grubben. „Wir haben ihnen am Telefon davon erzählt und sie waren Feuer und Flamme und wollten sofort ein Treffen. Beide Parteien haben sich von Anfang an bestens verstanden. Mebu ist ein zuverlässiges Unternehmen mit einer interessanten Geschichte. Dennis und Imre beschrieben sehr genau, welche Pläne sie mit FoldTable hatten und wie das Unternehmen zu Mebu passen würde. Das gab Jeroen die Gewissheit, dass sein Unternehmen unter der Obhut von Mebu großartige Zukunftsaussichten hat, wobei FoldTables Name und Identität erhalten blieben.

Allerdings trübten sich die Zukunftsaussichten für beide Unternehmen, als die Covid-19 Pandemie ausbrach. „Alle Unternehmen des Gastgewerbes litten in dieser Zeit sehr,“ sagt Sem. „Nichtsdestotrotz sind Mebu und FoldTable danach substanziell gewachsen. Zu einer Zeit, in der Banken sich nicht gerade darum rissen, in Unternehmen zu investieren, war ihr großes Interesse, diesen Deal zu finanzieren, umso erstaunlicher. Das kann man als Kompliment an die unternehmerische Leistung und die ehrgeizige Zukunftsvision von Dennis und Imre betrachten. Sie haben alles im Griff. Das macht es auch leichter für Jeroen, seinen Betrieb guten Gewissens zu übergeben.

Starke Synergien schaffen

Auch wenn die Produktion bei Mebu integriert wird, bleibt die bekannte Marke FoldTable erhalten. Die Inhaber von Mebu schauen zuversichtlich in die Zukunft. “FoldTable ist die perfekte Ergänzung für unser Angebot. Wir erwarten Synergien beim Verkauf, weil sich die Zielgruppen beider Marken überschneiden. Das ist eine Riesen-Chance für beide Unternehmen, davon waren wir schon beim ersten Treffen überzeugt.“