Der Verkauf eines Familienunternehmens

Die Sorge um die Nachfolge

Bei der Nachfolgeplanung stehen familiengeführte Unternehmen vor besonderen Herausforderungen – denn Besitz und Management des Unternehmens sind logischerweise miteinander verflochten.

Diese familiäre Verflechtung erschwert auch die Regelung der Nachfolge. Wenn es um die eigene Familie geht, fehlt oft die nötige Objektivität. Gerade in emotional gefärbten Situationen zahlt sich der Rat einer neutralen Beratung und externer Expertise besonders aus: Es müssen auch andere Faktoren beachtet werden. Der Zeitpunkt der Übergabe und die Marktbedingungen sind entscheidende Erfolgsfaktoren der Nachfolgeregelung oder eines Verkaufs.

In diesem Artikel befassen wir uns mit folgenden Themen:

• Die häufigsten Gründe für den Verkauf eines Familienunternehmens

• Die Bewertung des Unternehmens und die Entscheidung, es zu verkaufen

• Die Vorbereitung des Unternehmens auf den Verkauf

Gründe für den Verkauf eines Familienunternehmens

Warum entscheidet man sich für den Verkauf eines Familienunternehmens? Es gibt unterschiedliche Motivationen, zum Beispiel Kapitalbedarf oder das Fehlen einer passenden Nachfolge. Einige wollen verkaufen, um in den Ruhestand zu treten, andere wollen von einer günstigen Marktsituation profitieren. Manchmal entscheidet der Unternehmer oder die Unternehmerin aus negativen Motiven, dass ein Verkauf besser ist als das Unternehmen weiterhin zu führen.

Es können auch andere Situationen den Verkauf inspirieren, etwa wenn ein Kaufangebot von jemandem mit speziellen Fähigkeiten oder Verbindungen gemacht wird. Das kann dem Unternehmen eine neue Ausrichtung geben und es interessanter für neue Investoren machen.

Natürlich gibt es in jeder Familie kleinere oder größere Konflikte. In einem Familienbetrieb können sich diese Spannungen jedoch sehr negativ auf das Unternehmen und die Beteiligten auswirken und gegebenenfalls zur Verkaufsentscheidung führen.

Die Gründe für einen Verkauf zu verstehen, ist die wichtigste Voraussetzung für einen erfolgreichen Verkaufsprozess, der für Verkäufer und andere Stakeholder funktioniert. Die meisten Unternehmer und Unternehmerinnen haben eine emotionale Bindung an ihre Firma, sie haben sie schließlich über Jahre oder Jahrzehnte aufgebaut. Daher verschieben viele die Verkaufsentscheidung länger als sinnvoll.

In jedem Fall ist der Verkauf eines Familienunternehmens anders als andere M&A-Transaktionen. Aber wenn Sie sorgfältig planen, kann der Verkauf Ihres Unternehmens ein voller Erfolg werden.

Unternehmensbewertung und Verkaufsentscheidung

Für eine fundierte Verkaufsentscheidung müssen Sie den Wert Ihres Familienunternehmens kennen. Es gibt verschiedene Methoden der Wertermittlung, die auf unterschiedlichen Ansätzen der Berechnung basieren.

Immaterielle Vermögenswerte können den Wert eines Unternehmens steigern. Das können Marken, die Reputation oder geistiges Eigentum, zum Beispiel Patente und Urheberrechte, sein.

Die Discounted-Cashflow-Berechnungsmethode (DCF) bewertet den zukünftigen Cashflow des Unternehmens. Sie ermittelt den gegenwärtigen Wert, um auf dieser Basis den zukünftigen Wert des Unternehmens abzuleiten. Der Discount im Namen bezieht sich auf den Abzinsungsfaktor, der auf die Prognose angewendet wird, um unvorhergesehene Ausgaben oder die Inflation zu berücksichtigen.

Eine andere Methode ist die Comparable Analysis (vergleichbare Analyse), sie ermittelt den Wert Ihres Unternehmens durch den Vergleich mit ähnlichen Unternehmen in derselben Branche anhand aktueller Marktwerte. Um diese Methode anzuwenden, müssen Sie auch andere Methoden wie die Multiple-Bewertung verwenden, um den Wert des Unternehmens zu benchmarken.

Welche Bewertungsmethode den Unternehmenswert am besten widerspiegelt, hängt von der Art Ihres Unternehmens ab. Sobald Sie den Wert kennen, können Sie entscheiden, ob Sie verkaufen möchten und den nächsten Schritt in Angriff nehmen: das Unternehmen auf den Verkauf vorzubereiten. Es ist unverzichtbar zu wissen, ob Ihr Unternehmen bereit für einen Verkauf ist und welche Maßnahmen Sie ergreifen müssen.

Ist Ihr Unternehmen bereit für den Verkauf? Machen Sie unseren einfachen Exit-Readiness Test, um es herauszufinden.

Ein Unternehmen auf den Verkauf vorbereiten

Familienunternehmen sind selten ohne gezielte Vorbereitung verkaufsbereit. Diese Vorbereitung soll den Wert steigern, indem es das Unternehmen attraktiver für potenzielle Käufer macht.

Die rechtlichen und finanziellen Vorbereitungen sind Voraussetzung für eine reibungslose Transaktion. Sie umfassen:

• eine klare und genaue Bilanz

• aktuelle Verträge mit Partnern und Lieferanten

• vertragliche Vereinbarungen mit wichtigen Mitarbeitern und der Geschäftsleitung.

Sie müssen auch Ihre Exit-Strategie festlegen, um das Unternehmen auf die Zeit ohne Ihre Mitarbeit vorzubereiten.

Dieser Prozess kann herausfordernd sein. Sie sollten sich die Frage stellen, ob Ihr Unternehmen ohne Sie funktioniert. Ein wesentlicher Teil der Verkaufsvorbereitung soll sicherstellen, dass der Wert Ihres Unternehmens gesteigert wird, ohne dass Sie – oder andere, nicht im Betrieb verbleibende, Familienmitglieder – daran beteiligt sind.

Beim Verkauf eines Familienunternehmens wird deutlich, wie wichtig eine erfahrene M&A-Beratung ist. Sie bringt neue Perspektiven und Einblicke in die Struktur und Prozesse des Unternehmens ein, und wird Sie dabei unterstützen, es bestmöglich am Markt zu positionieren, um den optimalen Wert und Preis zu erzielen.

Marktlink unterstützt Sie beim Verkauf Ihres Unternehmens

Als spezialisierte M&A-Beratung für KMU unterstützen wir Sie mit unserem umfassenden Marktwissen, um den Wert Ihres Familienunternehmens zu steigern und einen erfolgreichen Verkauf zu gewährleisten. Wir zeichnen uns durch unseren persönlichen Beratungsansatz aus. Das bedeutet: Wir stellen Ihre Wünsche in den Mittelpunkt unserer Arbeit und engagieren uns, dass Ihr Lebenswerk nicht nur zum bestmöglichen Preis verkauft, sondern auch in Ihrem Sinne fortgeführt werden kann.