Danske ejerledere undgår udenlandske købere, når virksomheden skal sælges

Mange danske virksomhedsejere vælger at undgå potentielle udenlandske købere, når virksomheden skal sælges – ligesom de ofte heller ikke kigger uden for grænserne, når de selv vil opkøbe. På den måde adskiller de sig fra deres europæiske kollegaer.

Det viser den seneste Marktlink Monitor-rapport baseret på en uafhængig undersøgelse blandt 1.066 europæiske ejerledere i Holland, Belgien, Danmark, Sverige, Tyskland og Storbritannien. Det fremgår af undersøgelsen, at danske ejerledere i væsentlig mindre grad end andre europæiske ejerledere ønsker en virksomhedshandel – hverken køb eller salg – på tværs af landegrænserne.

Kun 7 procent af de danske respondenter vil foretrække at sælge deres virksomhed til en udenlandsk køber. Derimod vil 45% af danske ejerledere foretrække at sælge til en dansk virksomhed. Og det ærgrer Marktlink’s Managing Partner i Danmark, Jesper Duelund.

”En danskejet virksomhed vælger som udgangspunkt at prioritere at sælge til en dansk køber, fordi det umiddelbart ser ud som det letteste: man kender sproget, kulturen og kan forvente en – formodet – hurtigere kontraktbehandling og proces,” siger Jesper Duelund og fortsætter:

”Men ofte er det en forhastet konklusion. Det er de senere år blevet langt lettere at forhandle og indgå aftaler med udenlandske købere, blandt andet fordi det er blevet mere almindeligt at opkøbe på tværs af landegrænser. ”

Overnames in eigen land

Ook wanneer Belgische bedrijven op overnamepad gaan kiezen ze het liefst voor een binnenlandse verkopende partij. 56 procent kiest bij eigen overnameplannen nog steeds liever een Belgische partij. Dit ondanks het feit dat 81 procent van de ondervraagde ondernemers het afgelopen jaar overwoog om buiten de grenzen te kijken. “In een klein land als België moeten ondernemers echter vroeg of laat hun blik verruimen, vooral in sectoren waar de markt lokaal verzadigd is en internationale schaalvergroting een logische volgende stap zou kunnen zijn”, is Steven Meuldermans overtuigd.