Een bedrijf kopen: het aankoopproces
Een bedrijf overnemen doe je over het algemeen maar één keer in je leven, dus dan wil je het ook goed doen. Het aankoopproces is complex en het inschakelen van een goede adviseur is daarom aan te raden. Met ruim 25 jaar ervaring in bedrijfsovernames zijn wij dé specialist die voor jou een soepele en succesvolle bedrijfsovername realiseert.
Stap 1: kennismaking en voorbereiding
Bij Marktlink vinden we het belangrijk dat het gevoel goed is voordat we samen het aankoopproces ingaan. We plannen daarom eerst een uitgebreide kennismaking en bespreken een aantal zaken ter voorbereiding. Gedurende het gehele proces nemen wij de rol van initiator, begeleider en bewaker aan. Van de eerste oriëntatie tot en met de overdracht bij de notaris. Tijdens ons eerste gesprek bespreken we jouw beweegredenen om te kopen, bepalen we de strategie en stellen we een koopprofiel op.
Een eerste indruk is belangrijk. Wij maken daarom duidelijk wat we voor jou kunnen betekenen en hoe we samen dit traject aangaan.
Waarom wil jij een bedrijf overnemen? Een belangrijke vraag die je jezelf moet stellen voordat je daadwerkelijk tot aankoop overgaat. We brengen jouw beweegredenen in kaart om zo de juiste vervolgstappen te zetten.
We bepalen op welke wijze de aankoop plaatsvindt, denk bijvoorbeeld aan een management buy-in of een strategische overname.
Het opstellen van een koopprofiel maakt inzichtelijk wat jouw wensen zijn en waar een potentieel overnamebedrijf aan moet voldoen. Vanuit daar kunnen we verder bouwen.
Stap 2: het zoeken en benaderen van kandidaten
Na het opstellen van de profielschets is het tijd om op zoek te gaan naar potentiële overnamebedrijven die we kunnen benaderen. We zetten onze uitgebreide database in en doorlopen ons huidige aanbod van bedrijven die te koop staan.
We gaan gezamenlijk op zoek naar bedrijven die bij jou passen. We stellen een longlist op met diversiteit aan opties, zodat je alle smaken kunt proeven.
Je maakt een selectie van de bedrijven die jouw voorkeur hebben. Zo maken we van de eerder opgestelde longlist een shortlist.
Na het opstellen van de shortlist, is het aan ons de taak om deze bedrijven te benaderen. We zetten een sterke presentatie in elkaar waarin we onder meer vertellen waarom jij als koper goed bij het bedrijf past en vice versa en wat jouw toekomstplannen voor het bedrijf zijn.
Het bepalen van de aankoopstrategie is een belangrijke stap bij het overnemen van een bedrijf. Welke strategie past bij jou?
We maken een uitgebreide analyse van de bedrijven op de shortlist om te achterhalen welke het best in het profiel past. Naar aanleiding van deze uitgebreide analyse bepalen we met welke partij je het vervolgtraject ingaat. We adviseren je tijdens de analyse over:
Denk bijvoorbeeld aan de financiële situatie, positie ten opzichte van de concurrenten en het personeel.
Wellicht is dit een markt waar je al bekend mee bent en weet je hier zelf al alles vanaf, maar zodra je een bedrijf in een onbekende branche overneemt, is het fijn om een uitgebreide analyse te hebben van de voor jou onbekende markt.
We brengen de bedrijfswaarde in kaart om ervoor te zorgen dat je niet teveel betaalt tijdens de aankoop.
Hierbij kijken we naar bepaalde technologische ontwikkelingen in de markt en of die effect hebben op het bestaan van het bedrijf, maar we kijken bijvoorbeeld ook naar de groeipotentie.
Wat is momenteel de omvang van het bedrijf, hoeveel personeel is er werkzaam en wat is de opbouw?
We geven een schatting van het benodigde aankoopbedrag en kijken hierbij naar jouw persoonlijke beschikbare vermogen, maar we adviseren je ook over andere opties. Denk aan het afsluiten van een lening of het samenwerken met een investeerder.
Het onderhandelingstraject is een belangrijke fase. Hierin worden namelijk overeenkomsten gemaakt tussen jou en de verkopende partij. Het is belangrijk dat alles wordt vastgelegd op papier.
Wij brengen jou in contact met de verkoper van het over te nemen bedrijf, zodat de onderhandelingen kunnen starten. Het is belangrijk dat jullie op één lijn komen te liggen over bijvoorbeeld de overnamesom, het personeel, de toekomst van het bedrijf en de transactievorm.
Alle gemaakte afspraken moeten worden opgenomen in een intentieovereenkomst. Dit wordt ook wel het voorlopige koopcontract genoemd. Hierin staan ook afspraken over de geheimhoudingsplicht, het concurrentiebeding en de eventuele rol van de verkoper na de overname.
Wij zetten een uitgebreid due diligence-onderzoek in gang om te achterhalen of het bedrijf de juridische en financiële zaken op orde heeft.
‘’Het dealteam van Marktlink heeft voor ons de markt in kaart gebracht, waarop we gewoon het gesprek zijn aangegaan met potentiële bedrijven.’’- Jesse Mostert, PLNTS
Stap 5: de financiering in orde maken
Wellicht wil je de aankoop betalen door middel van je eigen vermogen, een lening afsluiten via de bank of hulp van een investeerder inschakelen. Welke optie je ook kiest, wij adviseren je hierover en helpen je verder tijdens de vervolgstappen.
Stap 6: closing en overdracht
Als de resultaten van het due diligence-onderzoek een positieve uitkomst hebben, stellen we de definitieve koopovereenkomst op en ronden we de aankoop af.
De officiële koopovereenkomst onderteken je bij de notaris. Daar rond je de transactie dan ook officieel af.
De aandelen worden overgedragen en de belangrijkste stakeholders van het bedrijf worden ingelicht over de overname. Tot slot is het tijd om met elkaar te proosten op een mooie toekomst voor het bedrijf en voor jullie zelf.
Doorloop het aankoopproces met een specialist
Deze vele stappen maken het overnemen van een bedrijf een zeer complex proces. Wij dragen zorg voor het uitwerken van het proces en nemen jou bij de hand mee. Onze rol is zowel inhoudelijk (opstellen ondernemingsanalyse en financieringsaanvraag, onderhandelen, opstellen van de intentieovereenkomst), bemiddelend (samenbrengen van jou als koper met verkoper), bewakend (due diligence-onderzoek) én begeleidend (overdracht bij de notaris). Zo zorgen we voor een soepel aankoopproces met een mooi eindresultaat. We ontzorgen jou zoveel mogelijk en houden je tegelijkertijd overal bij betrokken.
Wij helpen je graag verder. Stel ons je vraag en laat even je gegevens achter, dan nemen wij zo snel mogelijk contact met je op.