Bedrijf verkopen: stappenplan
Hoe gaat dat in zijn werk: je bedrijf verkopen? Welke fasen doorloop je, en hoelang duurt zo’n proces? We nemen je mee langs alle belangrijke mijlpalen van dit stappenplan. Gemiddeld neemt het verkopen van je bedrijf 6 tot 12 maanden in beslag.
Verkenning
De eerste stappen die je zet richting de verkoop van je bedrijf draaien om het bepalen wat je precies wilt bereiken - voor je bedrijf, maar ook voor jezelf. Je verkent de mogelijkheden en kansen die de huidige markt biedt.
Hierbij zijn wij graag jouw sparringpartner: er is vaak meer mogelijk dan je denkt! Ook de vraag wat je bedrijf waard is komt in deze fase aan de orde, en wat je kunt doen om die waarde te verhogen.
Wat zijn je wensen en ambities voor de toekomst, zowel voor jezelf als de onderneming? Op welke termijn wil je verkopen, hoe staat het bedrijf er op dit moment voor? Allemaal vragen die tijdens het eerste oriënterende kennismakingsgesprek aan bod komen. Daarbij is ook de persoonlijke klik met het dealteam belangrijk. Je bedrijf verkopen is een proces waar vaak ook de nodige emoties bij komen kijken. Onze betrokken adviseurs zorgen ook op dat vlak voor onafhankelijke ondersteuning.
De bedrijfswaarde speelt een cruciale rol in de bedrijfsverkoop voor zowel de koper als de verkopende partij. Voor een eerste indicatie van die waarde vul je hier de Marktlink Multiple in. Binnen 1 minuut heb je een betrouwbare en actuele indicatie, gebaseerd op meer dan 1.000 deals en jaarlijks 40.000 calculaties.
Een meer gedetailleerde waardering stellen onze adviseurs op. Vanzelfsprekend bekijken we samen hoe je de bedrijfswaarde verder kunt optimaliseren. Een mogelijke conclusie in dit stadium kan zijn, dat een verkoop meer oplevert als je eerst een aantal zaken binnen je bedrijf aanpakt.
Jouw redenen om het bedrijf te verkopen bepalen voor een groot deel de exit-strategie. Wil je een groeistap zetten of juist een stap terugdoen? Zodra we jouw persoonlijke drijfveren en ambities helder hebben, leggen we verschillende opties voor. Onze ervaring is dat ondernemers vaak al een beeld hebben bij hun gewenste verkoopstrategie. De kans is groot dat er een scenario is waar je zelf nog niet aan had gedacht, maar dat wel het beste aansluit bij jouw persoonlijke situatie.
Nu je weet wat je wilt, is het zaak de juiste kopers te vinden. Een van de sterkste troeven die Marktlink heeft wordt in deze fase ingezet: met ons enorme internationale netwerk en onze datagestuurde aanpak brengen wij dagelijks vraag en aanbod in de overnamemarkt bij elkaar. Daardoor weten wij precies wat er speelt.
Onze adviseurs zetten jouw bedrijf op de juiste manier in de markt en zorgen dat je meerdere opties kunt verkennen.
De onderneming verdient natuurlijk een mooie presentatie, daarom stellen wij heel zorgvuldig het informatiememorandum – ook wel bidbook – op. In dit rapport worden alle kenmerken van het bedrijf en de sector gepresenteerd. Denk hierbij aan de vennootschappelijke structuur, de bedrijfsactiviteiten, het medewerkersbestand, de rol van de DGA, het financieel overzicht, de toekomstverwachtingen en risicoanalyses. Het informatiememorandum wordt altijd onder vertrouwelijkheid verstrekt met als doel potentiële kopers en investeerders te informeren en enthousiasmeren.
Waarschijnlijk heb je zelf al een lijstje met mogelijke geïnteresseerden in jouw onderneming. Deze vullen wij aan met de kandidaten die wij hebben geselecteerd op basis van onze datagestuurde werkwijze. Zodra we alle mogelijke kopers onder elkaar hebben, maken we een kritische selectie, op basis van het ideale zoekprofiel en de verwachte bieding.
Na deze screening is het tijd om keuzes te maken en knopen door te hakken: wie gaan we daadwerkelijk benaderen? Dankzij ons grote internationale netwerk brengen wij je met gemiddeld 6 tot 10 verschillende partijen aan tafel.
Zodra een bedrijf serieuze interesse toont na het telefoongesprek en het lezen van een anoniem verkoopprofiel, ondertekent de DGA in kwestie de geheimhoudingsverklaring. Dit is een juridisch document dat beide partijen verplicht om zorgvuldig en vertrouwelijk om te gaan met alle informatie. Minstens zo belangrijk is de eis dat al die informatie wordt verwijderd als het traject niet tot een transactie leidt. Na ondertekening hoort de potentiële koper om welke onderneming het gaat en verstrekken wij het informatiememorandum.
Geïnteresseerde kopers willen nu alles over jouw bedrijf weten, en ook jij wilt weten wat voor vlees je in de kuip hebt. Tijdens de zogeheten managementmeetings, vaak op neutraal terrein, leren jullie elkaar kennen.
Een aantal kandidaten zal een eerste bieding uitbrengen, en met één van hen sluit je een voorlopige overeenkomst, waarna een intensieve fase van onderzoek en onderhandeling volgt. De ervaren onderhandelaars van Marktlink begeleiden je bij elke stap.
Onze ervaring is dat je meestal wel op meerdere biedingen mag rekenen. De hoogste bieding is niet automatisch de meest aantrekkelijke. Bepaalde voorwaarden en onderling vertrouwen wegen minstens zo zwaar. Wij helpen je om het overzicht te bewaren in deze fase waarin veel op je afkomt en je steeds dichter bij de beste deal van je leven komt. Zodra we alle afwegingen hebben gemaakt, komen we tot één partij met wie we het verkoopproces exclusief voortzetten.
De gemaakte principeafspraken tijdens de managementmeetings leggen we vast in een intentieverklaring, de Letter of Intent. Het gaat hier om de overnamesom, het verloop van het boekhoudkundig onderzoek, de managementovereenkomst, exclusiviteit voor verdere onderhandelingen, voorbehoud van financiering en opschortende voorwaarden. Dit juridische document is het uitgangspunt in de verdere onderhandelingen. Er is geen 100% garantie, maar in de meeste gevallen leidt de ondertekening van de intentieverklaring tot een succesvolle transactie.
De kopende partij wil ook zeker zijn van een geslaagde overname, daarom volgt een boekenonderzoek – de due diligence. Een jurist of accountant controleert alle voorwaarden en informatie nogmaals op juistheid en volledigheid. Dit kan een lastige periode zijn waarin je wilt vasthouden aan het eerder opgebouwde vertrouwen en toeleeft naar de afronding, maar waarin je mogelijk ook nog veel vragen moet beantwoorden. De adviseurs van Marktlink zorgen ervoor dat dit onderzoek zo soepel mogelijk verloopt en dat eventuele consequenties voor onverwachte prijsaanpassingen op voorhand in de intentieverklaring worden opgenomen.
Om je beter op deze stap voor te bereiden, kun je in een eerdere fase al zelf een vendor due diligence laten uitvoeren door onze Transaction Services-adviseurs. Zij weten waar kopers op letten en je bent als het ware de koper een stap voor.
Bijna is het officieel, de bedrijfsverkoop is zo goed als definitief. Het is de fase waarin geduld het sleutelwoord is: de juristen stellen alle documenten op en er wordt een datum gepland om de closing officieel te maken.
Dit is ook het moment waarop je gaat bepalen wie je op welk moment gaat informeren.
Met de controle en ondertekening van alle contracten is het verkoopproces juridisch helemaal afgerond. Samen met de potentiële koper heb je afspraken gemaakt over de officiële overdracht en de communicatie rondom de bekendmaking. Je draagt de aandelen over in ruil voor de koopsom en daarmee sluit je een intensieve periode af.
Vaak heb je maandenlang in het geheim toegewerkt naar dit moment. De hoogste tijd dus om je medewerkers, relaties en andere stakeholders te informeren. Waarschijnlijk heb je met de koper ook afspraken gemaakt over het uitsturen van een persbericht. Bij Marktlink werken we samen met een professioneel bureau dat deze opstelt en verspreidt onder relevante media. Deze service bieden wij kosteloos aan als onderdeel van het traject.
De champagne is ontkurkt, je hebt je bedrijf definitief overgedragen. Waarschijnlijk ben je nog wel een periode betrokken om je taken af te bouwen en over te dragen aan het nieuwe management. Maar het is vooral tijd om te genieten van je nieuwe vrijheid en nieuwe plannen te maken.
Wil je jouw bedrijf verkopen en wil je meer weten over het verkoopproces? Neem dan gerust contact met ons op, onze specialisten staan voor jou klaar.