Het idee voor een groeistrategie van Greenberg Capital lag er al een tijdje, toen Marktlink partner Marlon Putter een balletje opgooide bij eigenaar Bouke van de Weide. Dat was tijdens een event van het Founders Carbon Network. Inmiddels is het balletje ingekopt, samen met M&A-specialist Nick de Man vonden ze in Career Control de perfecte match.

People management en netwerken zijn dè sleutelwoorden in dit traject. Bouke van der Weide had al een lijntje met Marlon, die samen met Nick de Man veel kennis van en ervaring in de markt van uitzend- en detacheringsbureaus voor finance professionals heeft. “Op basis van eerder contact wisten wij dat de bestuurders van Career Control samen met een strategische partner de volgende fase wilden inluiden. Door beide partijen aan elkaar te koppelen, laten wij duidelijk zien dat Marktlink de sector kent. Voor elke ondernemer geeft dat vertrouwen, en dat was ook nu het geval.”

Verschillende belangen

Wat dit traject een extra dimensie gaf, waren de verschillende belangen van de vijf aandeelhouders aan de andere kant van de tafel. “Voor William Peek en Toine Priem, de oprichters, en aandeelhouder Roy van Dalsem was dit het moment om terug te treden. Ruut-Jan Bakkenes en Boudewijn Ingwersen blijven aandeelhouders en bestuurder. En de derde partij was natuurlijk onze eigen klant, de mensen van Greenberg Capital. Deze situatie zorgde voor iets meer gesprekken dan gebruikelijk. De uitdaging was om alle belangen te verenigen in een win-win-win-situatie.”

“Door de krapte op de arbeidsmarkt kiezen veel partijen voor een overnamestrategie om verdere groei en synergievoordelen te realiseren” verklaart Nick. “Partijen streven ernaar hun aanbod van professionals steeds verder te verbeteren om relevant te blijven voor de klant. Het aanbieden van verschillende functieprofielen is daarin een belangrijke voorwaarde. Anderzijds is het behouden van diverse klantrelaties ook weer belangrijk voor het aantrekken van nieuwe professionals. Deze wisselwerking is een significante aanjager voor overnames.”

Volgende stap in buy-and-build

De inkt van de handtekeningen bij de notaris waren nog maar amper opgedroogd of de volgende targets dienden zich alweer aan. “De hoogspanning op de arbeidsmarkt is een belangrijke reden voor groei door overname”, signaleert Nick. “Veel kopers kiezen hierbij heel duidelijk voor een buy-and-build-strategie. Op dit moment voeren wij voor onze klant Greenberg Capital alweer nieuwe gesprekken met andere partijen om overnames af te ronden. De interesse voor koop en verkoop is enorm, en wij zetten onze marktkennis graag in om nog meer deals succesvol af te ronden.”