Investeerder Vendis Capital helpt Skins Cosmetics bij het realiseren van de groeiambitie in binnen- en buitenland

Exclusieve nichemerken die nergens anders worden verkocht samenbrengen bij de consument: dát is wat Skins Cosmetics doet. Niet gek dat het merk niet alleen in Nederland en België furore maakt. Ook in het buitenland is de vraag naar de merken die Skins Cosmetics voert groot. Om de groeiplannen in binnen- en buitenland te verwezenlijken, ontstond bij het management de behoefte om een groeipartner aan te trekken. Marktlink hielp de cosmeticaspecialist bij deze opgave.

In 2000 werd Skins Cosmetics – omnichannel retailer en distributeur van niche luxury cosmetica, zoals parfum, huidverzorging, huis- en lifestyleproducten – opgericht en opende de eerste Skins boutique in de Amsterdamse Negen Straatjes. Het concept werd een succes. Al die tijd is medeoprichter Philip Hillege betrokken bij het reilen en zeilen van het bedrijf. “Samen met Claudia Pouw-Dullaart, die sinds 2019 CEO van het bedrijf is en verantwoordelijk is voor de zakelijke kant, bouwde Philip het bedrijf uit naar wat het nu is: een keten met twintig winkels en tweehonderd medewerkers”, zegt Luc Keltjens, partner bij Marktlink en samen met collega's Falco Versteegh, Stan Plomp, Tim Rikmenspoel, Henriëtte van Veen en Ilja Zandbergen betrokken bij de deal. “Met het oog op meer groei in binnen- en buitenland ontstond de behoefte om een groeipartner aan te trekken. Een partner die de capaciteit had om Skins Cosmetics verder uit te bouwen.”

Groeiplan

Marktlink werd al in een vroeg stadium betrokken. Want de retailsector is een uitdagende. Luc: “Toch bleek er naar de propositie van Skins Cosmetics veel vraag. Dat laat zien dat er in iedere markt mooie bedrijven zijn met een unieke propositie, die interesse wekt. Een sterk management en groeikansen met een goed onderbouwd groeiplan, zijn vervolgens doorslaggevende factoren. Bij Skins Cosmetics waren die aanwezig.”

Marktlink coördineerde het verkoopproces. “Omdat we kort op de bal zaten, verliep dat soepel. Het leidde tot een mooie waardering van Skins Cosmetics in de retailsector”, vertelt consultant Falco Versteegh. “Stap voor stap kwamen we zo dichter bij het einddoel: een partij vinden die Skins Cosmetics ging helpen het bedrijf verder uit te bouwen.” Dat bleek Vendis Capital. Stan Plomp, consultant bij Marktlink: “Vendis Capital is bekend met de consumentenindustrie en het succesvol uitrollen van retailconcepten. Met hun hulp kan Skins Cosmetics de groeiambitie in binnen- en buitenland realiseren.”

Vooruitkijken

Samen maakten de bedrijven een businesscase voor de komende jaren, die vooral toeziet op internationale uitbreiding. Van Skins-winkels én het concept. Philip Hillege blijft aandeelhouder, net als Claudia Pouw-Dullaart. Zij krijgen nu vooral een steuntje in de rug, van Vendis Capital.

Aan ondernemers die met groei- of overnamevraagstukken zitten, beveelt Philip Hillege Marktlink van harte aan. “Een gesprek met Marktlink kan een waardevolle stap zijn voor een volgende groeifase. Marktlink heeft een breed netwerk, een ondernemende aanpak en een sterke performance. En we hadden een fijne klik met het team. Precies dat vinden we nu ook in Vendis Capital: een partij waarmee het klikt en die ervaring heeft in de markt.”