Marktleiders Jenti en Nijburg samen nóg sterker

‘De overname is interessant voor bestaande én nieuwe klanten en biedt heel veel kansen’

Familiebedrijf Jenti is sinds 1961 specialist in (kunststof) luchtkanalen. Het Gorinchemse bedrijf groeide in de afgelopen jaren onder leiding van ondernemer Petra Klijn uit tot marktleider in de productie en montage van kunststof luchtkanalen, met name gemaakt van hardgeperste glaswol en PIR. En er is ruimte voor nog meer groei. Hét moment om aan te sluiten bij een partner die de groei versterkt. Met de verkoop aan de Nijburg Industry Group zet Jenti de volgende stap.

Petra stapte op jonge leeftijd in het bedrijf dat opgericht is door haar vader en oom, waar ze snel als ondernemer de leiding overnam. “Er is intern geen opvolging, en Petra vindt dit het juiste moment om het bedrijf met veel potentie een nieuwe impuls te geven,” zegt Lucas Jurry, consultant bij Marktlink. “Dankzij onze eerdere ervaring in de luchtkanaalsector kwamen we in contact met Petra en stelden we een waarde-indicatie van haar onderneming op. Jenti is een gezond en goedlopend bedrijf, en door gunstige ontwikkelingen in de wetgeving zijn de marktomstandigheden optimaal. Het was vooral de grote potentie van Jenti die Petra deed besluiten dat aansluiting bij een strategische partij de beste manier was om die potentie volledig te benutten. Dit leidde tot de start van het overnameproces.”

Vrouwen aan het roer

Marktlink begeleidde het proces van kennismaking tot afronding. Lucas: “Aan geïnteresseerde partijen was geen gebrek, wat niet verwonderlijk is gezien Jenti’s positie als marktleider in een specifieke niche binnen de sector. Het is een van de weinige bedrijven die gespecialiseerd is in luchtkanalen van kunststof, wat hen onderscheidt van andere luchtkanaalbedrijven. Daarom hebben we gekozen voor een strategische partner die de activiteiten van Jenti optimaal aanvult en versterkt.”

Nijburg – specialist in het produceren, leveren en installeren van totaaloplossingen op het gebied van lucht- en binnenklimaat – sprong eruit. “Bijzonder is dat ook bij Nijburg vrouwen aan het roer staan, wat in deze sector weinig voorkomt. Er was direct een klik. Nijburg heeft ook een familiaire cultuur en de normen en waarden komen sterk overeen met die van Jenti. De overname versterkt de positie van Jenti in de markt. Samen kunnen beide bedrijven een nog breder scala aan hoogwaardige producten en diensten aanbieden. Voor Nijburg is het een mooie kans om het productassortiment uit te breiden. De overname is interessant voor bestaande én nieuwe klanten en biedt heel veel nieuwe kansen.”

Vertrouwen

Jenti behoudt de eigen naam en Petra blijft voorlopig betrokken bij de organisatie, maar niet meer als eigenaar en eindverantwoordelijke. Ze neemt nu de rol van vestigingsmanager op zich. Petra kijkt positief terug op het traject: “De stap terug die ik graag wilde, is nu werkelijkheid geworden en de continuïteit is nu nog beter gewaarborgd. Marktlink begeleidde me gedurende het hele proces en gaf me veel vertrouwen, mede door hun ruime ervaring in dit vakgebied. Alle positieve reacties van zowel de medewerkers als de klanten bevestigen dat het de juiste stap is.”