New Motion opnieuw in beweging na strategisch partnerschap met OrangeCapital

Dat de wereld voor New Motion in april oranje kleurde, kwam niet alleen door Koningsdag. Ook het sluiten van de deal met OrangeCapital droeg daar zeker aan bij. Door het strategisch partnerschap kan New Motion, maker van roestvrij stalen transportbanden voor de voedingsindustrie, de volgende stap in zijn groeiambities zetten.

Het verhaal van het Middelburgse New Motion begon in 2004. In 2017 werd het bedrijf overgenomen door Peter Vermunt door middel van een management buy-in, waarmee de droom van Peter om eigenaar te zijn van zijn eigen bedrijf uitkwam. “Sindsdien weet hij jaarlijks een stabiele, autonome groei te realiseren, met als belangrijkste visie het invoeren van een configure-to-order-proces met focus op standaardisatie en reproduceerbaarheid. Op deze manier wist Peter, ondanks dat het moeilijk was om bekwaam technisch personeel aan te trekken en te behouden, toch de efficiëntie en daarmee de productiecapaciteit te vergroten”, zegt Marktlink-manager Winand Leenaars.

Grote stappen

Met Peter als eigenaar achter de knoppen zette New Motion snel stappen, meldt Winand. “Tot Peters entree ging New Motion voor bijna elk project te werk op een leeg vel op de tekentafel. Peter stelde voor om standaardopstellingen vorm te geven, die op basis van de wens van de klant modulair uit te breiden waren. Door het ontwikkelen van standaard bouwstenen in het 3D-tekenpakket kunnen er snel klant specifieke oplossingen worden gerealiseerd.

Het bleek een goede zet. Tegelijkertijd liep Peter tegen beperkingen aan. Winand: “Het is moeilijk om in Zeeland goede technici te vinden en te behouden, waardoor het voor Peter na enkele jaren lastig werd om New Motion naar een volgend niveau te brengen. Tenzij hij een strategisch partnerschap kon sluiten met een externe investeerder die kon helpen een buy and build-strategie uit te voeren. Met die vraag meldde hij zich begin 2023 bij ons. We spraken af om na de zomer gericht partijen te gaan benaderen.”

Energieke en positieve gesprekken

Een van die partijen was OrangeCapital, een investeerder die investeert in stabiel groeiende Nederlandse ondernemingen met een bewezen verdienmodel. OrangeCapital kenmerkt zich door zijn focus op samenwerking en een langetermijnrelatie met de huidige eigenaar, waarbij de ambitie van de ondernemer het uitgangspunt vormt voor de verdere ontwikkeling van het bedrijf. Winand: “Er was heel veel interesse in New Motion, en met meerdere potentiële kopers was er een klik. Maar de beste klik was er met OrangeCapital. De gesprekken waren energiek en positief. Uiteindelijk kwamen New Motion en OrangeCapital tot een klinkende deal.” Klinken deden ook de glazen bij de notaris, afgelopen 10 april.

Innoveren en opschalen

Na de bezegeling van het strategisch partnerschap kan New Motion verder groeien. Hoe dan? “OrangeCapital heeft de intentie om te investeren, bijvoorbeeld in een nieuwe productielocatie, of een copy-paste van New Motion”, weet Marktlink-consultant Maarten Grubben. “Dat vergroot de kans voor New Motion om bijvoorbeeld een nieuwe productielocatie te openen. Ook geeft de deal New Motion financiële slagkracht, waardoor het bedrijf kan innoveren en opschalen. Dit alles zonder concessies te doen aan het autonome karakter.”

Kennismaking met buy-and-build

Voor Peter ging er met zijn kennismaking met Marktlink een wereld open. “Ik kreeg voor het eerst te maken met het fenomeen buy-and-build. Marktlink maakte me duidelijk dat de eerste stap daartoe een verkoop van een deel van de aandelen van New Motion was. Ho eens effe, dacht ik; ik wil juist groeien, niet mijn bedrijf verkopen! Marktlink liet me inzien dat het goed was eerst een koper te zoeken en daarna samen nieuwe strategische doelen te definiëren. Daarin zijn we geslaagd. Ook al had ik behoorlijk wat noten op mijn zang. Zo wilde ik een meerderheidsbelang houden. Uiteindelijk is dat ook gelukt. Ik ben erg blij met de samenwerking met OrangeCapital; het is voor mij de perfecte financiële en strategische partner. Sinds de samenwerking kan ik sparren op hetzelfde niveau. Ik sta er niet meer alleen voor. Dat is een hele prettige situatie.”