SOAP kan versneld groeien door partnerschap met Vendis Capital

SOAP, dé keten van boutique-klinieken in Nederland, mag zich met recht een premium merk in de cosmetische sector noemen. Niet gek dat investeerder Vendis Capital, een in de consumentensecor gespecialiseerd private equity-fonds, geïnteresseerd was in een overname. Dat zette de eigenaren van SOAP aan het denken. En leidde uiteindelijk tot een partnerschap dat snellere groei mogelijk maakt.

De zussen Esther Meijer-Litjens en Stephanie Litjens richtten in 2005 de eerste SOAP Treatment Store op in Amsterdam. Daarmee brachten zij een nieuw concept, geïnspireerd op de ‘New York City Spa’s’, naar Nederland. SOAP groeide uit tot dé keten van boutique-klinieken in Nederland met een breed palet aan beautybehandelingen – van manicure tot facials en van injectables tot laser hair removal. Dokter David Mosmuller trad in 2019 toe om de injectables-behandelingen verder uit te bouwen. Inmiddels is SOAP met haar concept actief in zeven steden in Nederland.

Groeipotentie

“Een sterk merk met veel groeipotentie”, vertelt Luc Keltjens, partner bij Marktlink. “De zussen en David zijn ambitieus en hadden al een plan voor het bedrijf uitgestippeld om de markt verder te veroveren. In het voorjaar van 2023 klopte Vendis Capital aan. De investeerder keek met veel interesse naar de aesthetics-markt en zag in SOAP een goed startpunt voor een nieuwe groep.” Esther: “Toen Vendis bij ons aanklopte, waren we nog helemaal niet bezig met een mogelijke exit. We waren vooral gefocust op onze eigen groeiplannen.”

Toch haakten Esther, Stephanie en David Marktlink aan om deze route te verkennen. Fabiënne Jager, consultant bij Marktlink: “Uit gesprekken tussen beide partijen bleek dat de plannen van SOAP en Vendis Capital zeer nauw bij elkaar aansloten. De partijen hadden een gedeelde visie: uitbreiden in Nederland en Europa door nieuwe klinieken te openen.” Een deal met Vendis Capital zou de groeiplannen van SOAP een enorme versnelling geven.

Kansen

SOAP stapte in en er werd een nieuwe groep gevormd, bestaande uit twee labels: SOAP en BM Clinics, dat injectables behandelingen beschikbaar voor een brede doelgroep. “De combinatie van SOAP als premium merk en BM als value for money-label maakt dat de bedrijven samen de gehele markt voor beautybehandelingen nóg beter kunnen bedienen”, vertelt Falco Versteegh, M&A Consultant bij Marktlink.

Schaalgrootte

Stephanie blijft als hoofd marketing aan in het management van de nieuwe groep en ook David blijft als medisch directeur betrokken. Esther stapt uit de groep; zij gaat verder met Prescription, het bestaande label van de zussen in huidproducten en -advies. Stephanie: “Door de schaalgrootte die we hiermee creëren, blijven we de nieuwste behandelingen bieden en vooroplopen in kwaliteit en service. En kunnen we verder bouwen aan Europees leiderschap met de toevoeging van nieuwe klinieken.” Ook over de samenwerking met Marktlink zijn ze te spreken. David: “Marktlink gaf ons het juiste advies op het juiste moment. Onze wens stond voorop.”