Strategische verkoop aan Blue Dragon biedt Webton kans om te groeien

Trend in de markt: online marketingbureaus die samengaan om een bredere dienstverlening op een grotere schaal aan te kunnen bieden. Dat bleek ook een interessant uitgangspunt voor online marketingbureau Webton uit Hengelo. De verkoopwens van ondernemer Ton Heerze werd getriggerd na het eerste contact met Marktlink. Het resultaat? Een strategisch partnerschap met marketingbureau Blue Dragon uit Den Bosch.

In 2000 begon Ton met Webton. Het bedrijf biedt verschillende marketingspecialismen, en bundelt deze voor elke klant tot een marketingcampagne op maat. Het team van 25 specialisten helpt organisaties in hun digitale marketingbehoefte, zodat zij kunnen groeien. Leuk detail: dat doen ze vanuit een wel heel bijzondere locatie; de voormalige Bethlehemkerk aan de Oelerweg in Hengelo.

Idee

“We zien dat veel bedrijven het fijn vinden dat ze voor alle facetten rondom online marketing door één bureau geholpen worden”, begint Janniek Sanders, M&A consultant bij Marktlink. “Denk aan digitale marketing, content marketing en linkbuilding, maar ook strategie, design en fotografie. En dat online marketingbureaus kunnen profiteren van elkaars expertise en klantenbestand. We peilden bij Ton of hij verkoopplannen had. We plantten een idee. Het sprak hem aan om samen met een partner zijn bedrijf verder te laten groeien. Hij wilde zich weer meer bezighouden met ondernemen en de operationele kant die komt kijken bij de groei van een organisatie uit handen geven.”

Normaal gesproken is Marktlink voorstander van een brede marktbenadering. Hier ging dat net wat anders, vertelt M&A manager Mark van Dijck van Marktlink. “We maakten een longlist van potentiële kopers, maar dachten ook meteen aan Blue Dragon vanuit de relatie die we met het bedrijf hebben. Blue Dragon sloot eerder zelf een pre-exit af en was op zoek naar partijen die zich bij hen aan wilde sluiten, om zo samen verder te groeien. Dus koppelden we de partijen aan elkaar.”

Kruisbestuiving

Het was het begin van een succesvol traject. Janniek: “Voor Ton was het voortbestaan van Webton belangrijk. De onderneming heeft een sterke, regionale positie. Het was altijd het doel Webton te laten groeien tot een nog sterkere partner voor opdrachtgevers.” Mark vult aan: “Door de krachten te bundelen met Blue Dragon kan Webton verder groeien en een bredere dienstverlening aan een nog grotere klantengroep bieden. De partijen profiteren van elkaars netwerk; er ontstaat kruisbestuiving. Samen bouwen ze aan hun doel om de regionale leider in online marketing te worden in het oosten van Nederland.”

Toekomst

Iets minder dan een jaar na het eerste contact was de deal rond. Ton is positief: “Vanaf het begin was er een sterke wederzijdse klik. Ik geloof sterk in het idee van samenwerken. Onze ondernemingen blijven autonoom van elkaar opereren, maar zullen aan de achterkant intensief gaan samenwerken. Ik ga zelf actief aan de slag met het uitbouwen van de groep. Met meer middelen, op een hoger strategisch denkniveau en samen met de andere ondernemers. Ik heb alle vertrouwen in de toekomst.”