Ondernemers besteden meer tijd en aandacht aan de start van hun bedrijf, dan aan de verkoop ervan. Terwijl een goede voorbereiding en het verkoopklaar maken van je onderneming loont. We leggen graag uit waarom het van belang is om hier tijdig mee te beginnen en wat het je oplevert.

“Elk bedrijf zou verkoopklaar moeten zijn, zelfs als je nog lang niet van plan bent om het te verkopen”, stelt Dennis Werkman, manager bij Marktlink Exit Ready. “Maar eerlijk is eerlijk, de meeste ondernemingen zijn het niet. Waarom het wél belangrijk is? Omdat je nooit weet hoe het leven loopt”, zegt Dennis: “Je persoonlijke situatie kan van de een op de andere dag veranderen, waardoor verkoop plots noodzaak wordt. En als er iemand aan de deur staat met een interessant bod, wil je ook voorbereid zijn. Ja, het verkoopklaar maken van je bedrijf vergt tijd en geld, maar het is pure luxe als je er in alle rust aan kan werken.”

1. Je bent er mentaal klaar voor als het nodig is

Als je ‘25 uur per dag, 8 dagen in de week’ werkt, heb je geen tijd om na te denken over de verkoop van je bedrijf, weet Dennis. Een verkoopproces betekent een fulltimebaan erbij. Dat kan je dus beter maar goed voorbereiden. Bovendien is het goed om ook mentaal de radertjes op tijd in gang te zetten. “Kijk daarom eens door je wimpers naar de toekomst en stel jezelf de vraag wat de verkoop van jouw bedrijf voor jou persoonlijk moet betekenen”, adviseert Dennis. “Gaat het om het veiligstellen van je eigen toekomst en die van je bedrijf? Zie je jezelf doorgaan, maar in een andere rol? Of wil je jouw bedrijf juist naar een nieuwe fase brengen en ben je op zoek naar een geschikte investeerder? En onthoud: als je vandaag begint met de voorbereidingen, betekent dat niet dat er op korte termijn al een verkoop plaatsvindt. Het duurt al snel twee jaar om tot de daadwerkelijke ondertekening te komen. Op tijd beginnen met de voorbereidingen is de sleutel tot een succesvolle verkoop.”

2. Je bedrijf is nu misschien niet goed verkoopbaar

Als ondernemer heb je hart voor de zaak, maar kan een ander ook wat jij ermee kan? Het is heel moeilijk om zelf uit te zoomen en objectief, vanuit het perspectief van een potentiële koper of investeerder, naar de zaak te kijken. De (oud-)ondernemers van Marktlink Exit Ready kunnen dat wel. Zij weten wat kopers motiveert, hoe ze denken, waar ze op aanslaan en waar ze op afhaken. Een goed bedrijf is nog geen goed verkoopbaar bedrijf, Marktlink Exit Ready maakt samen met jou je bedrijf aantrekkelijk voor kopers.

Dennis: “Tijdens het Exit Ready-traject maken we als het ware een röntgenfoto van jouw bedrijf. We nemen 8 thema’s onder de loep. Uiteraard maken we een financiële analyse, maar we kijken ook naar de commercie, organisatiestructuur, de juridische aspecten en naar innovatie en duurzaamheid. Uit die ‘x-ray’ volgt een lijst met concrete actiepunten, die je direct op je managementagenda kan zetten. Door ze daar deel van uit te laten maken voorkom je dat je besluiten neemt die haaks staan op een toekomstige verkoopstrategie.”

3. Je weet wat je bedrijf waard is en blijft in control

De helft van de ondernemers heeft geen idee wat zijn of haar bedrijf waard is. Door een goede voorbereiding op een eventuele verkoop weet je dat wel. Het zorgt er daarnaast voor dat je in control bent.

“Door op tijd te beginnen met het verkoopklaar maken van je bedrijf kom je tijdens het verkoopproces niet voor onaangename verrassingen te staan”, weet Dennis. “Je hebt de sterktes en zwaktes van je bedrijf in beeld, net als de kansen en bedreigingen. Je weet bovendien wat je eigen doelen zijn met de verkoop of het binnenhalen van een investeerder. Het geeft je de ruimte om nog een verbeterslag te maken, je bedrijf te optimaliseren. “Dat resulteert in een grotere aantrekkingskracht voor kopers en meer dealzekerheid. Een goed voorbereide onderneming wordt aantoonbaar hoger gewaardeerd.’’