Derde deal voor ABCO Beveiliging: Is drie keer scheepsrecht?

Robert Jansen – de oprichter van beveiligingsbedrijf ABCO Beveiliging – begon op 19-jarige leeftijd als servicemonteur bij Chubb Varel, een groot en toonaangevend beveiligingsbedrijf. In krap tien jaar tijd werkte hij zich op tot het management. Tot hij in 1996 een ernstig auto-ongeluk kreeg. Hij lag zestien dagen in coma. Gebroken, letterlijk en figuurlijk. Eenmaal hersteld, wist hij: ik moet het even een tijdje wat rustiger aan doen. “Ik wilde terug naar de business; klanten helpen. Daarom maakte ik de overstap naar een ander, kleiner, beveiligingsbedrijf. Dat groeide in korte tijd explosief: van vijftien naar circa honderdvijftig medewerkers en een drietal locaties. In 2002 werd het bedrijf overgenomen door een grote landelijke speler op energiegebied. Deze had een andere focus en visie, dus ik besloot er weg te gaan.

In die tijd was het idee dat Robert en zijn vrouw Debby naar Zwitserland zouden vertrekken om een hotel te openen. Robert: “Ik werkte op dat moment als marketing-en salesman bij BDO – een kort uitstapje buiten de beveiligingswereld – maar werd nog wekelijks gebeld door oude klanten. Ik verwees ze door, maar ze kwamen steeds bij me terug. Zo ontstond bij mij het idee voor ABCO: Altijd Blijven Communiceren Over. Na een bescheiden Zwitsers avontuur besloten we op een andere manier voor onszelf te beginnen. Gewoon in Nederland, vanuit onze eigen woonkamer, startten we begin 2006 met ABCO Beveiliging.

“Het gaat er niet om wie je bent, maar wie je kent”, vertelt Robert. “Je moet áltijd blijven communiceren. In klantcontact gebeurt dat vaak niet goed; klanten worden losgelaten en gaan zweven. Vandaar dat ze mij bleven bellen. ABCO Beveiliging houdt de klant dichtbij. Daarom is de binnenste ring van de O in ons logo rood; dat ‘rode hart’ staat voor onze klanten en medewerkers. Die staan centraal. De ‘dubbele schil’ uit het beeldmerk van ABCO komt op verschillende manieren terug. Het staat voor bescherming, het borgen van de veiligheid.”

Vertrouwensrelatie

Het bedrijf verkoopt niet zomaar inbraakinstallaties. “We verkopen TotalCare high end security”, stelt Robert. “We bedienen met name hoog-risicoklanten, bijvoorbeeld, juweliersbedrijven, high risk en high value warehouses, dealerbedrijven in het exclusieve segment en hoge segment particulieren onder wie ook een aantal bekende Nederlanders.” Robert bouwt een vertrouwensrelatie op met zijn klanten. “Klanten mogen mij altijd bellen of appen. En wij zorgen dat wat ze vragen geregeld wordt. Inclusief alle producten die daarvoor nodig zijn. Van inbraakinstallatie tot beveiligingscamera’s en tools voor toegangscontrole. Daar zijn we wel uniek in.”

Groeispurt, keer drie

In 2011 zat ABCO Beveiliging al stevig in de lift. “Het team was gegroeid, ons aanbod, de omzet. Als bedrijf moesten we de volgende stap zetten en ik moest ook een en ander zeker gaan stellen. Ik ken Ferry Nahon van Marktlink goed, uit het netwerk hier in de regio. Hij zei me: ‘reken de boel eens uit, denk goed na; waar sta je nu en waar wil je naartoe? En kun je dat allemaal zelf?’ Ik realiseerde me dat het antwoord op de laatste vraag ‘nee’ was. Dus ik heb versterking gezocht, en – met behulp van Marktlink – een investeerder aan boord gehaald, toen nog voor een relatief klein deel van de aandelen. En in 2019 opnieuw, voor een volgende professionaliseringsslag. Ditmaal een grotere investeerder met andere groei-expertise, vooral op technisch vlak.”

Stroomlijnen als een Porsche

Robert kreeg in 2020 een fietsongeluk. “Nu had ik rechts alles kapot, in plaats van links. De angst sloeg toe. Opeens besefte ik hoeveel risico ik nam, als werkgever van zeventig mensen. De druk op mijn schouders voelde opeens heel groot. Dat wilde ik niet langer. In november 2021 zijn we met VDK in gesprek geraakt over een nieuw op te richten VDK Safety & Security Groep. Sinds mei 2022 is ABCO Beveiliging officieel aangesloten. Dit was ons derde traject met Marktlink.”

De F1-liefhebber gaf al zijn medewerkers een (miniatuur) Porsche; een symbolisch cadeau dat erbij hielp om het nieuws van de overname aan alle medewerkers te brengen. “Bij ABCO Beveiliging draait de motor op volle toeren. Het idee is dat we ons bedrijf – net als een Porsche – moeten stroomlijnen. Met ABCO Beveiliging op de deur en VDK op de motorkap.”

Een veilig gevoel voor de ondernemer

Deze stap is goed voor de ondernemer. “Mijn bedrijf is hiermee veiliggesteld, risico’s dragen we voortaan samen en druk wordt gespreid. Ik blijf ondernemer. En ik krijg tijd en vrijheid om te doen wat ik leuk vind: sales en commercie. Zelf ben ik namelijk nu commercieel verantwoordelijk voor de nieuwe VDK Safety & Security Groep en participeer met een aandeel mee in de VDK Groep.”

ABCO Beveiliging blijft intact en opereren onder de eigen naam. Net als de veertien andere bedrijven die zich bij de groep aansluiten op beveiligingsvlak. “Dat is sterk aan deze formule”, vindt Robert. “VDK heeft een sterke naam en een unieke filosofie, maar ABCO Beveiliging ook. Wij kunnen nu zeggen: we hebben ook hele sterke broertjes en zusjes, in heel het land. Naast dat dit een stuk duurzamer is door veel minder reistijd van deur tot deur, geeft het de klanten ook een veilig gevoel. Expertise om de hoek, wie wil dat nou niet. Samen gaan we de markt veroveren!”

Dit ondernemersverhaal is gepubliceerd in Marktlink Magazine 16.