Nederlandse ondernemers terughoudend bij buitenlandse verkoop, ondanks hogere biedingen

Elk kwartaal publiceren we de Marktlink Monitor, een onderzoek waarin we peilen wat er speelt bij mkb-ondernemers in Europa. We kijken naar trends, uitdagingen en ambities van ondernemers in Nederland, België, Duitsland, Denemarken en het Verenigd Koninkrijk. Zo krijgen wij – en zijzelf – een duidelijker beeld van wat ondernemers echt nodig hebben en waar hun kansen liggen.

Voor deze editie van de Marktlink Monitor hebben we via Panelwizard 1.066 Europese mkb-directeuren en -managers ondervraagd. De groep bestond uit bedrijven van 10 tot 200 werknemers en omvatte 299 Nederlanders, 104 Belgen, 110 Denen en Zweden, 329 Duitsers en 224 Britten.

Nederlandse ondernemers terughoudend in verkoop aan buitenlandse partijen

Uit onze vierde en laatste monitor van 2024 blijkt dat Nederlandse ondernemers over het algemeen terughoudend zijn met het verkopen van hun bedrijf aan een buitenlandse partij. Bijna de helft (43%) heeft wel eens overwogen om hun bedrijf aan een buitenlandse koper te verkopen, maar slechts 6% ziet dit als de beste optie. Dat is opvallend, aangezien buitenlandse kopers vaak bereid zijn meer te betalen dan Nederlandse partijen.

“Veel ondernemers laten kansen liggen doordat ze weinig bekend zijn met buitenlandse kopers”, legt Marktlink Managing Partner Tom Beltman uit. Volgens onderzoek van Dealsuite.com (februari 2024) zijn buitenlandse partijen vaak bereid om dieper in de buidel te tasten dan Nederlandse kopers. In sommige Europese regio’s liggen de verkoopprijzen zelfs 10% tot 20% hoger dan in Nederland. Dit komt vaak doordat internationale kopers makkelijker toegang hebben tot kapitaal en lagere rendementseisen hanteren.

Overnames in eigen land

Ook wanneer Belgische bedrijven op overnamepad gaan kiezen ze het liefst voor een binnenlandse verkopende partij. 56 procent kiest bij eigen overnameplannen nog steeds liever een Belgische partij. Dit ondanks het feit dat 81 procent van de ondervraagde ondernemers het afgelopen jaar overwoog om buiten de grenzen te kijken. “In een klein land als België moeten ondernemers echter vroeg of laat hun blik verruimen, vooral in sectoren waar de markt lokaal verzadigd is en internationale schaalvergroting een logische volgende stap zou kunnen zijn”, is Steven Meuldermans overtuigd.