Sansidor consolideert de markt

Sansidor doet het nét even anders dan andere bedrijven in de TIC-sector. Met als motto: Buy and Build. Together. Algemeen directeur Udo Waltman zat in het afgelopen jaar regelmatig tegenover Marktlink aan tafel.

TIC staat voor Testing, Inspection en Certification. “Het is een gigantische markt, wereldwijd. En toch hebben de meeste mensen er nog nooit van gehoord”, vertelt Udo. Onder je laptop of toetsenbord. Bij de intercom en roldeur. Op de brandblusser. In de meter- of installatiekast. Overal zitten stickers of opdrukken op, met gegevens over controles en checks. Dankzij de regeldruk en wens voor een veilige (leef)omgeving blijft het aantal veiligheidschecks groeien, volgens Udo. “Er is een soort ‘onderstroom’ in de maatschappij, er wordt wereldwijd steeds meer om controle, verificatie en bevestiging gevraagd.”

Checks voor een veilige omgeving

Sansidor richt zich op één aspect van de TIC-markt: alle gebouwgebonden controles en adviezen. Denk aan inspecties op legionella, elektra en brandveiligheid. Dat zijn allemaal repeterende controles; het is voor gebouweigenaren, of -beheerders verplicht om ze periodiek uit te voeren. “Alles wat wij doen is gericht op een veilige, gezonde en duurzame woon- en werkomgeving. Wij doen vele inspecties en keuringen per dag. Niet om onze klanten te pesten, maar onder andere wetgeving en verzekeraars maken het noodzakelijk.”

Investeerder betreedt nieuwe markt

Eind 2017 besluit investeringsmaatschappij HC Partners in de TIC-sector te stappen, met een eerste overname van Stella Analyse en PLM Laboratorium. Zo ontstond Sansidor. De investeerder is ook actief in fysiotherapie en tandzorg. “Die stap van de medische wereld naar de TIC-sector lijkt onlogisch, maar vanuit investeringsperspectief is het dat niet”, legt Udo uit. “HC Partners kiest er bij voorkeur voor om te investeren in sectoren met repeterend werk, met een stabiele cashflow, maar vooral met consolidatiemogelijkheden. In die zin is TIC vergelijkbaar met de tandarts: projecten zijn niet heel groot, maar wel talrijk en terugkerend en bieden samenwerkingskansen.”

De investeringswereld is snel. Kopen, snel boosten, doorverkopen en daarmee geld verdienen. HC Partners en Sansidor kiezen bewust een andere strategie en nemen de tijd om écht iets moois op te bouwen. Samen met de bedrijven. “Vandaar ook ons motto: buy and build together”, zegt Udo. Zelf is hij sinds juni 2020 directeur bij Sansidor, met twintig jaar ervaring in de TIC-sector. Hij maakte in zijn carrière de nodige overnames mee, aan beide kanten van de tafel. “De samensmelting van bedrijven binnen Sansidor levert ook wat op voor de klant: die krijgt namelijk toegang tot een breder dienstenpakket. Een klant werkt met bedrijf A op dienst A, maar kan nu ook – met één aanspreekpunt – alle TIC-diensten van bedrijf B, C en D afnemen. Met alle voordelen van dien.”

Sansidor zet koers omhoog

Ondertussen bestaat de holding Sansidor uit tien mkb-bedrijven, waarvan er vijf in 2022 aansloten. Die koers wil Udo blijven volgen; het acquireren van nieuwe bedrijven is een belangrijk onderdeel van Sansidor’s strategie. “Mijn baan voelt voor mij als een speeltuin: ik mag een klein bedrijf groot maken, in een sector die ik heel goed ken. Gelukkig zien ondernemers ons graag komen. Wij zijn een serieuze organisatie, met een grote investeerder erboven, maar we zijn ook ‘gewoon’ leuke mensen en lekker aan het werk. Veel ondernemers in de TIC-sector worden vaak benaderd, de markt is hot. Wij horen dat het verfrissend is om met ons te praten. Natuurlijk willen wij ook geld verdienen, maar het is niet het állereerste waar we over beginnen. Eerst kijken of er een klik is, de rest komt later wel. Dat geeft toch een zekere dynamiek en ontspanning in gesprekken.”

Dat ervaarden Karlo en Annemarie Rosing van Keuring Service Nederland (KSN) ook zo. Het ondernemersechtpaar werd bijgestaan door Marktlink. Udo: “In augustus 2022 sloot KSN bij Sansidor aan. Ik had al eerder contact met ze gehad. Stiekem vind ik het jammer dat ze mij niet gewoon direct gebeld hebben. Maar ik geloof wel dat ze mede door ons enthousiast zijn geworden om te verkopen. En dat Sansidor daardoor ook een streepje voor had in het proces met Marktlink. De relatie met de ondernemers was echt goed. En nog steeds. De overname is nog pril, maar ik denk dat alleen het feit dat de verkoop rond is Karlo al oplucht. Hij kan zich weer veel meer met zijn vak bezighouden.”

Ondersteuning, inspiratie en samenwerking

Het model van Sansidor is geen eenheidsworst, dat direct na de overname van alles verplicht. Bedrijven blijven intact. Udo: “We zoeken juist diversiteit in diensten, en enthousiasmeren bedrijven om samen te werken en van elkaar te leren. Uiteraard kunnen ze rekenen op ondersteuning vanuit Sansidor. Bijvoorbeeld op het gebied van personeelszaken, financiën of marketing. Aan de achterkant standaardiseren we steeds meer secundaire bedrijfsprocessen. Ook zorgt Sansidor – met een klein overkoepelend team van vijf mensen – voor centrale sturing, coördinatie en faciliteren we samenwerking. Bij het primaire proces blijven wij weg, daar hebben de bedrijven zelf veel meer verstand van. We merken dat de Sansidor-bedrijven elkaar steeds beter weten te vinden bij vragen of voor inspiratie. Dat zijn allemaal dingen die de ondernemers helpen om verder te groeien.”

Dit ondernemersverhaal is gepubliceerd in Marktlink Magazine 16.