Van keukentafelgesprekken tot kennisdelers: Jeffrey en Niek hosten dé podcast over de wereld van bedrijfsovernames

Een podcast over alle ins en outs in de wereld van M&A, die bestond nog niet. Dus sprongen Marktlink-dealmakers én goede vrienden Jeffrey Scholtens en Niek Derks in dat gat en begonnen hun eigen podcast: ABC – Always Be Closing de Podcast. Gewoon aan de keukentafel, zonder gasten of plan. En het werkte. Inmiddels is ABC de Podcast een kennisinstituut dat zo’n duizend luisteraars per aflevering trekt.

Ervaring met het maken van podcasts hadden Jeffrey en Niek niet. Maar met bedrijfsovernames wél. Als Managers M&A bij Marktlink kennen ze de wereld als geen ander, en praten daar ook graag over. Dus een podcast maken over datgene waar ze zich dagelijks mee bezighouden: hoe moeilijk kon het zijn? Ze haalden de benodigde apparatuur in huis. Bedachten een aantal onderwerpen. En gingen aan de slag.

Taboe doorbreken

“Twee jaar geleden ontstond het idee”, vertelt Niek. “We luisterden allebei graag naar podcasts. Maar eentje over fusies en overnames in het middensegment was er nog niet; er was niemand in de M&A-wereld die dit domein geclaimd had. Het is toch een onderwerp waar we dagelijks mee bezig waren en graag over praatten, maar buiten deze wereld zijn de onderwerpen eigenlijk een beetje een taboe. En dat taboe wilden we doorbreken. We willen met onze podcast zowel informeren als enthousiasmeren.”

“Natuurlijk waren er al wel podcastafleveringen over dealstories”, legt Jeffrey uit. “Maar die gingen voornamelijk over succesvolle transacties, waarbij een tevreden adviseur en blije ondernemer hun verhaal deden. Wij wilden het veel breder trekken. Met experts het gesprek aangaan over specifieke onderwerpen rondom M&A en actuele ontwikkelingen in de markt.
Echt verdiepende content maken.”

Van vermogensplanning tot ESG in deals

Dus begonnen ze gewoon, met de eerste aflevering. En die smaakte naar meer. Niek en Jeffrey ontwikkelden een vast format met iedere twee weken een nieuwe aflevering met een expert uit het werkveld. Inmiddels zijn ze ruim veertig afleveringen verder en is de laagdrempelige en toegankelijke podcast voor iedereen die geïnteresseerd is in de wereld van M&A een succes. Met zo’n duizend luisteraars per aflevering; een aantal dat blijft groeien.

Met de podcast richten ze zich voornamelijk op branchegenoten, ondernemers en studenten. “We bespreken onderwerpen die raakvlakken hebben met bedrijfsovernames in de breedste zin van het woord”, vertelt Niek. “Van de optimale voorbereiding op een verkoop en vermogensplanning ná de bedrijfsverkoop, tot ESG en een crash course venture capital.

Als we iets lezen in het FD of op LinkedIn en het lijkt ons interessant voor de podcast, dan gaan we op zoek naar een geschikte gast die daar vanuit zijn of haar vakgebied over kan vertellen. Voor sommige onderwerpen kiezen we bewust voor een aantal verdiepingsafleveringen.”

Mooie gesprekken door natuurlijke dynamiek

Samen halen ze veel plezier uit het maken van hun podcast, vertelt Niek. “Het is heel leuk om samen het gesprek aan te gaan met experts die met veel enthousiasme over een onderwerp kunnen vertellen. Dat is heel interessant. We leren zelf iedere aflevering ook weer bij!”

Jeffrey: “Natuurlijk bereiden we een onderwerp altijd voor, maar we willen het gesprek juist op een natuurlijke en spontane manier laten verlopen. We scripten niks en bespreken echt alleen het hoognodige voor met de gast. Juist vanuit een oprechte nieuwsgierigheid en interesse vanuit onze kant gaan we daardoor op een hele leuke manier het gesprek in. Dat leidt vaak tot de mooiste gesprekken. En om die content of kennis dan ook nog te kunnen delen met luisteraars, ja, daar krijgen we heel veel energie van.”

Podcast als kennisinstituut

Niek en Jeffrey zetten de podcast binnen hun werk ook steeds vaker in als kennisoverdracht, vertelt Niek. “We verwijzen klanten regelmatig naar bepaalde afleveringen over specifieke onderwerpen. Als ondernemers meer willen weten over bijvoorbeeld een due diligence-onderzoek of hoe je je optimaal voorbereidt op een verkoop, stuurde ik voorheen een document met meer informatie. Nu stuur ik een link van een podcast aflevering. Luisteraars nemen dat tot zich in de auto of tijdens het hardlopen. Het is een hele nieuwe manier van content consumeren en dat werkt voor veel ondernemers heel goed.”

ABC - Always Be Closing de Podcast beluister je via jouw favoriete podcastapp.