Van Pokémonkaarten naar portefeuilles

Op het eerste gezicht lijken wereldberoemde dj’s onvermoeibaar, wanneer ze danceliefhebbers vanuit hun booths aansporen om de handen omhoog te doen. Of zich klaar te maken voor de lancering. De reden dat ze zo uitgerust zijn? Vermoedelijk omdat ze hun vermogensplanning volledig uitbesteden aan Frits Moonen van Momentum Family Office. Hij werkt voor ondernemers en heeft ook een behoorlijk aantal artiesten in zijn klantenbestand.

Frits (34) heeft zo’n beetje in alle windstreken van Nederland gewoond. Zijn leven begon in het zuiden, in het lieflijke vestingstadje Heusden. “Mijn vader was dominee en met ons gezin woonden we in de pastorie. Ik had daar een fijne tijd, maar mijn ouders wilden toen ik tien jaar was graag naar Friesland verhuizen. Naar Suawoude om precies te zijn, een dorp met een paar honderd inwoners. Ik was er best snel geaard, maar het was toch wel een cultuurshock. Ik verstond bijvoorbeeld geheel geen Fries. En het duurde een half jaar voordat de Friezen snapten wat ik zei bij het afscheid nemen. ‘Houdoe’ kennen ze daar natuurlijk niet.”

Eerste handeltjes

In Suawoude – Suwâld in het Fries – kun je prima een Solex huren en je hebt er een voetbalveld, maar winkels heb je er niet. Dus om zijn broodnodige Pokémonkaarten te kunnen bemachtigen, moest de jonge Frits zijn tweewieler uit de schuur trekken voor een fietstocht naar een naburig dorp of het grote Leeuwarden, op drie kwartier fietsen. “Ik nam ook meteen kaarten voor vrienden mee en kon bij de winkel vaak een mooie
korting regelen.”

Later, op de universiteit in Groningen, herhaalde hij dat recept. “We moesten vaak artikelen opzoeken in de universiteitsbibliotheek. Daar had natuurlijk geen student zin in op dat moment. Ik ook niet, maar ik dacht: als ik al die artikelen nu verzamel en ze gebundeld uitgeef tegen betaling, is iedereen blij.” Het ondernemende zat er al op tijd in bij de geboren Brabander, dat is wel duidelijk.

Van werken voor een bank naar objectief adviseren

Toch had Frits een tussenstap nodig voordat hij op eigen benen ging staan. “Ik heb acht jaar bij een grote bank gewerkt, waarvan de laatste jaren als private banker in het centrum van Amsterdam. Ik bediende relaties met een vermogen tot 25 miljoen euro. Het werd een hele mooie tijd, maar er was iets waar ik moeite mee had. Namelijk dat een bank helemaal geen objectief advies geeft. Een bank heeft er belang bij om de eigen producten te verkopen. Daar zijn alle systemen op ingesteld. Vergelijk het met een apk-keuringsstation dat ook zelf reparaties uitvoert. Of een autogarage die maar één soort banden verkoopt; die zal altijd zeggen dat het eigen product het beste is voor de klant. Ik vond altijd al dat je niet moet uitgaan van je eigen aanbod, maar van wat de klant nodig heeft. Ik wilde klanten objectief adviseren en een volledig aanbod presenteren. Met die gedachte ben ik in 2019 met Momentum begonnen.”

Werken voor top-dj’s en ondernemers

Momentum is geen vermogensbeheerder die eigen producten verkoopt, maar een onafhankelijk financieel planner die coördineert en bemiddelt. Het bedrijf doet complete estate-planning en zoekt wereldwijd de beste partijen die een bepaalde assetclass voor hun relaties kunnen invullen. Die relaties zijn succesvolle ondernemers en artiesten. Aan wat voor artiesten je moet denken? Namen kan Frits natuurlijk niet noemen. “Je moet denken aan namen uit de top van de dj-wereld. Dat zijn mensen die de hele wereld over vliegen en lange dagen maken. Mensen die uitzonderlijk goed zijn met muziek, maar een professional kunnen gebruiken voor de financiële zaken.”

Nu is het niet zo dat Momentum vooral werkt voor de groten der dj-aarde. “Inmiddels is ongeveer 80-85 procent van onze relaties ondernemer. De rest is artiest. De overeenkomst is dat al deze mensen liever met hun vak of bedrijf bezig zijn, dan met het laten renderen van hun vermogen. Dat is een vak apart en de specifieke kennis hebben ze vaak niet. Wij wel. Daardoor kunnen onze relaties zich op hun passie concentreren.”

Momentum, met vijf mensen in dienst, beheert relatief weinig oud geld, zoals geld dat afkomstig is uit nalatenschappen. “Veel van onze klanten zijn jonge ondernemers die snappen wat de waarde van geld is, omdat ze er zelf hard voor hebben gewerkt. Mensen die weten wat er op de markt te krijgen is en kritisch zijn. Dan moet je elke dag je beste wedstrijd spelen en, als het goed is, kan ik dan nog lang zeggen dat er nog nooit een relatie bij ons is weggegaan. Dat vind ik belangrijk: investeren in een langdurige vertrouwensband. Niet alleen met relaties, maar ook met mijn medewerkers. Ik betaal mijn mensen meer dan wat gemiddeld is. Want ik wil dat ze blijven. Dat is goed voor Momentum, maar ook voor onze relaties. Het is niet bepaald prettig als je om de paar jaar een ander aanspreekpunt hebt.”

Geen holle praatjes en dure Engelse termen

Recruitmentbureau Pro Contact is sinds enige tijd klant. Pro Contact groeit, net als Momentum, in een stevig tempo. Het bedrijf stond in 2023 zelfs in de top 250 van groeibedrijven. Grondlegger Noud Baijens (36) heeft wel wat overeenkomsten met Frits. Half dertig, Brabantse roots, een kantoor in Amsterdam en een milde allergie voor holle praatjes. “Noud en ik hebben elkaar ontmoet bij een event van Marktlink Capital op de Dutch GP in Zandvoort. Met Marktlink Capital doen we als family office regelmatig zaken wanneer ze de juiste fondsen voor onze relaties aanbieden”, zegt Frits. “Bij Frits had ik een goed gevoel”, vertelt Noud, geboren Waalwijker. “Het valt mij op dat veel vermogensbeheerders linkjes met elkaar hebben en regelmatig preken voor eigen parochie. En ze praten in dure Engelse termen. Frits doet dat al wat minder. En hij is wat onafhankelijker.”

“Kijk”, vervolgt Noud, “ik krijg regelmatig aanbiedingen om ergens in te investeren. En ik zie soms door de bomen het bos niet meer. Frits is kundig, legt dingen goed uit en spreekt klare taal. De vermogensmarkt is nieuw voor me, maar ik vind het leuk om mee bezig te zijn. Het liefst had ik me laten adviseren door mijn vader, die wist heel veel van het klassieke beleggen. Hij is een paar jaar geleden overleden en had me ongetwijfeld gratis geadviseerd. Frits moet ik betalen. Maar dat heb ik er graag voor over.”