Handel elektroniczny
Kupić czy sprzedać firmę?
Handel elektroniczny (e-commerce) znacznie się rozwinął dzięki cyfryzacji i uległ wzmocnieniu wskutek lockdownów w czasie pandemii. Konsumenci i firmy dokonujący transakcji w sposób tradycyjny mimowolnie zapoznali się w tym okresie z handlem elektronicznym.
Sektor e-commerce obejmuje cały handel internetowy, w tym sklepy internetowe i usługi modernizowane przez firmy, które chcą stworzyć wielokanałowy model przychodów.
Trendy i zmiany w handlu elektronicznym
Każdego roku powstają setki sklepów internetowych, ale wiele z nich działa krótko. Wyzwania logistyczne, koszty reklamy, koszty zwrotów i problemy z obsługą klienta mogą sprawić, że sklep internetowy zostanie wystawiony na sprzedaż. Aby odnieść sukces, właściciele sklepów internetowych muszą reagować na wymagania klientów, w tym priorytetowo traktować zrównoważony rozwój w sektorze o większej niż przeciętna emisji CO2. Wiele firm zajmujących się handlem elektronicznym zareagowało, zobowiązując się do stosowania ekologicznych rozwiazań w zakresie opakowań i dostawy. Nadążanie za zmieniającymi się oczekiwaniami i odpowiednie reagowanie ma kluczowe znaczenie. Coraz ważniejsze stają się sterowane głosem zakupy online i bardzo szybka dostawa, a rzeczywistość rozszerzona (AR) i wirtualna (VR) – pozwalające konsumentom „wypróbować” produkty w domu – prawdopodobnie zyskają na popularności. Konsumenci cenią przede wszystkim spersonalizowane doświadczenie – sprawdzony sposób, w jaki firmy z branży e-commerce mogą wyróżnić się na tle konkurencji. |
Wyprzedziło cię ponad 35 000 przedsiębiorców
Powstanie i rozwój FBA
Szczyt zakupów online, który miał miejsce w czasie pandemii, minął, pozostawiając Amazon bardziej popularnym niż kiedykolwiek wcześniej. W usłudze Fulfilment by Amazon (FBA) obniżono barierę wejścia dla sprzedawców e-commerce, którzy w przeciwnym razie nie mogliby dotrzeć na rynki globalne. Niedawno odnotowano też zwiększone zainteresowanie i aktywność wokół agregatorów i korporacyjnych działów agregacji, które nabywają wielu sprzedawców FBA i nimi zarządzają[MR1] , odnosząc korzyści z ekonomii skali.
Wykorzystując swoje zasoby i specjalistyczną wiedzę w zakresie zarządzania łańcuchem dostaw, technologii, marketingu i sprzedaży, agregatorzy mogą szybko skalować nabywane przez siebie firmy. Zwykła zmiana zdjęć i tekstu może przyczynić się do ogromnego wzrostu sprzedaży. Jest to szybko rozwijający się rynek, który cieszy się dużym zainteresowaniem inwestorów private equity i firm venture capital.
Zakup lub sprzedaż sklepu internetowego
Założenie sklepu internetowego lub firmy e-commerce nie wiąże się z wieloma barierami. Wiele z nich to jednoosobowe firmy bez miejsc przyjmowania bądź obsługi klientów[MR2] , dysponujące niewielkim kapitałem początkowym. Jednak nadążanie za trendami i zmianami wymaga inwestycji, więc rozsądnym rozwiązaniem może być współpraca z konkurentem w celu odniesienia obopólnych korzyści.
Nawet przy istnieniu FBA działające w branży e-commerce małe i średnie przedsiębiorstwa (MŚP) muszą stawić czoła agresywnym markom dysponującym dużymi budżetami na marketing, a konkurenci wywierają presję, by oferować niskie ceny i bezpłatną wysyłkę. Zyski z jednego sklepu internetowego mogą być skromne, więc sprzedaż „roll-upowi” może okazać się kusząca. Mniejsze firmy zajmujące się handlem elektronicznym mogą także rozwinąć się ponad swoje początkowe zespoły, kompetencje i logistykę, co stanowi silną motywację do wystawienia sklepu internetowego na sprzedaż.
Nabywcy niekiedy oferują model udziału w przychodach, ale często pierwotny właściciel sklepu internetowego po prostu odchodzi z firmy.
Marktlink: Twój specjalista od przejęć w branży e-commerce
Każdego roku ponad tysiąc przedsiębiorców z tego sektora korzysta z narzędzia Marktlink Multiple w celu oszacowania wartości swojej firmy. Regularnie prowadzimy procesy transakcyjne dla firm z sektora e-commerce. Mamy niezrównaną wiedzę o rynku, a także bogate portfolio potencjalnych kupujących i sprzedających.
Szukasz partnera lub inwestora? A może chcesz połączyć siły z inną firmą? Marktlink może pomóc Ci w realizowaniu Twoich ambicji. Jesteśmy zawsze zaangażowani, niezależni i profesjonalni. Posiadamy rozległą lokalną i międzynarodową sieć kontaktów oraz szczegółową wiedzę na temat rynków lokalnych i globalnych.
Nasi specjaliści proaktywnie wykorzystają swoją wiedzę i doświadczenie, aby pomóc Ci znaleźć odpowiedniego następcę lub wdrożyć własną strategię rozwoju w dynamicznej branży e-commerce.
Skontaktuj się z nami, aby uzyskać więcej informacji.