Sprzedaż detaliczna

Trendy i zmiany w handlu detalicznym

Przejście z trybu offline do trybu online widać wyraźnie, ale nie wszyscy sprzedawcy detaliczni zadbali o swoją obecność w Internecie. Wciąż jest wiele możliwości rozwoju i potencjalnych akwizycji w tym zakresie. Nie spodziewamy się, że fizyczne sklepy zupełnie znikną z ekosystemu handlu; należy jednak mieć świadomość, że[MR1] widoczność online odgrywa coraz większą rolę w zachowaniu konsumentów. Składa się na to lepsze orientowanie się w ofercie produktowej, rozeznawanie się w celu porównywaniaproduktów lub dokonywanie zakupów produktów online, a następnie ich odbiór w sklepie stacjonarnym.

Marketing internetowy i marketing oparty na danych to najważniejsze trendy w handlu detalicznym. W procesie zakupu konsumenci korzystają z wielu kanałówpodczas procesu zakupowego (omnichannel), co przekłada się na wzrost wydatków w sklepach. W miarę jak doświadczenie zakupowe klienta staje się coraz ważniejszym czynnikiem w handlu, znaczenia nabiera także gromadzenie danych, które pozwalają to doświadczenie optymalnie spersonalizować.

Polaryzacja rynku

Kryzys gospodarczy i zmieniające się zachowania konsumentów wywierają presję na rynek średniej wielkości przedsiębiorstw w branży. Konsumenci wybierają albo segment najniższy, albo najwyższy, co skutkuje zmniejszeniem segmentu średniego. Wytwórcy także coraz częściej sprzedają w sklepach internetowych – przy niewielkim wysiłku mogą sprzedawać bezpośrednio online, omijając tradycyjny handel detaliczny. W przypadku niektórych kategorii produktów fizyczna lokalizacja sklepu jest niezbędna do sfinalizowania transakcji. Dotyczy to np. produktów takich jak altany ogrodowe, wanny z hydromasażem czy rowery elektryczne.

Zakup lub sprzedaż firmy w handlu detalicznym?

Firmy w tradycyjnym handlu detalicznym często wykazują cechy kapitałochłonności ; założenie sklepu wiąże się ze znacznymi inwestycjami , a zapasy (finansowanie) mogą stać się znaczącą pozycją bilansową. To po części sprawia, że osiągnięcie pewnej skali działanościzyskuje znaczenie kluczowe. Ukierunkowane przejęcie lub nawiązanie współpracy z większym partnerem strategicznym może być kolejnym logicznym krokiem w tym kontekście.

Marktlink: Twój specjalista od przejęć w handlu detalicznym

Każdego roku ponad tysiąc przedsiębiorców z Twojej branży oblicza wartość swojej firmy, korzystając z narzędzia Marktlink Multiple. Jako Marktlink możemy także poszczycić się bogatym doświadczeniem pracy dla podmiotów z branży handlu detalicznego, zarówno w obszarze przedsięwzięć związanych z e-commerce, jak i dobrami konsumenckimi. Dzięki temu mamy bardzo aktualną wiedzą o rynku, zrozumienie wartości rynkowej podmiotów i posiadamy pokaźne portfolio potencjalnych kupujących i sprzedających w sektorze detalicznym. Chętnie zagłębimy się w Twoje konkretne zapytanie, aby zaproponować rozwiązanie dostosowane do Twoich potrzeb.

Marktlink to właściwe miejsce, aby zrealizować swoje ambicje. Nasi specjaliści – regularnie współpracujący z klientami z branży detalicznej – mają ogromne doświadczenie w tym dynamicznym sektorze, dzięki czemu doskonale orientujemy się w bieżących zmianach w branży. Chętnie wykorzystamy naszą wiedzę i doświadczenie, aby pomóc Ci znaleźć odpowiedniego następcę lub zrealizować ambicje dotyczące rozwoju. Jesteśmy zawsze zaangażowani, niezależni i profesjonalni – i działamy w duchu przedsiębiorczości.