Sprzedaż firmy pracownikom

Sprzedaż własnej firmy zawsze stanowi wyzwanie. Jest to złożony proces, wymagający starannego zaplanowania i przygotowania. Odnosi się to również do sprzedaży pracownikowi, znanej jako wykup menedżerski typu MBO. Także w takiej sytuacji niezbędna jest rzetelna wycena przedsiębiorstwa i dobrze zaplanowany proces sprzedaży.

Wykup menedżerski typu MBO a wykup menedżerski typu MBI

W przypadku management buy-out jeden lub więcej pracowników, często kadra zarządzająca, przejmuje firmę. Zaletą tego rozwiązania jest ich dobra znajomość firmy oraz jej działalności. Jednak przejście od menedżera do przedsiębiorcy jest często wyzwaniem większym niż można się spodziewać.

Z kolei w przypadku management buy-in to nabywcy zewnętrzni nabywają udziały i przejmują przywództwo w firmie. W tym wypadku istnieje większy wybór potencjalnych nabywców, a także dostęp do nowej wiedzy i „świeżych” pomysłów.

Szanse i wyzwania związane ze sprzedażą pracownikom

Sprzedając firmę pracownikom, zapewniasz jej ciągłość. Przez pracowników jest to często odbierane pozytywnie, ponieważ nie wiąże się z dużymi zmianami w kulturze, procesach i strukturach firmy. Utrzymanie personelu w firmie pozwala też zminimalizować ryzyko utraty nielicznych i wykwalifikowanych pracowników lub cennego doświadczenia w zarządzaniu.

Jednak ta znajomość może być też wadą. Przywiązanie emocjonalne i koncentracja na procesach wewnątrz firmy mogą utrudniać wprowadzenie niezbędnych ulepszeń, a tym samym rozwój. Kolejną przeszkodą dla pracowników, którzy chcą kupić firmę, jest finansowanie. Sama firma często nie wystarcza jako zabezpieczenie kredytu, jeśli prognoza nie wykazuje wyraźnego wzrostu wartości. Co więcej, częsty w przypadku pracowników brak doświadczenia w zakresie przedsiębiorczości podmioty finansujące postrzegają jako ryzyko.

Warunki udanego wykupu menedżerskiego typu MBO

Sprzedając firmę pracownikom, należy wziąć pod uwagę wiele czynników. Poniżej wyszczególniliśmy najważniejsze obszary, na których należy się skupić podczas wykupu firmy przez jej pracowników.

Ocena umiejętności przedsiębiorczych

Ktoś, kto przez lata pracował jako menedżer, może mieć trudności jako przedsiębiorca. Z tego względu ważne jest, aby realistycznie ocenić potencjał przedsiębiorczości danej osoby. W końcu wszyscy chcą, aby firma była efektywnie zarządzana po zmianie właściciela.

Zorganizowanie finansowania

Jest to zwykle największa przeszkoda w wykupie menedżerskim typu MBO. Pracownicy rzadko mają środki finansowe, dlatego do zapewnienia finansowania należy przekonać banki lub inwestorów. Kupujący zaciąga w ten sposób poważne, długoterminowe zobowiązania finansowe.

Przeprowadzenie badania due diligence

W przypadku sprzedaży pracownikowi niezbędne jest także dokładne badanie due diligence. Jest to najlepszy sposób na wykrycie ryzyka i zweryfikowanie wartości firmy. Badanie due diligence obejmuje aspekty finansowe, prawne i operacyjne i stanowi podstawę do finalnej wyceny, negocjacji oraz wiążącej umowy zakupu.

Planowanie integracji i transferu

Wskazane jest, by rozważyć wcześnie, czy wolisz wycofać się od razu, czy stopniowo. Prawdopodobnie ułatwisz nowemu kierownictwu przejęcie obowiązków, jeśli pozostaniesz dostępny jako osoba kontaktowa dla klientów, partnerów i inwestorów.

Ustalenie ceny sprzedaży

Istnieją różne metody wyceny w celu określenia wartości firmy. Najbardziej powszechne są te oparte na dochodach, takie jak metoda zdyskontowanych przepływów pieniężnych (DCF) lub metoda wyceny zdolności osiągania dochodów. Metody te opierają się na przyszłych zyskach firmy i stanowią dobrą podstawę do określenia wartości.

Aby oszacować wartość swojej firmy, wypełnij bezpłatnie i niezobowiązująco nasz formularz Marktlink Multiple.

Sukces dzięki właściwej strategii

Wybór odpowiedniego następcy jest etapem kluczowym. To, jaki następca jest dla Ciebie właściwy, zależy od Twoich osobistych życzeń i pomysłów na przyszłość firmy. Sprzedaż firmy pracownikowi ma jednak także element emocjonalny. Zwykle wolimy kogoś, kogo dobrze znamy, jednak ważne jest, aby odpowiedzieć sobie szczerze na pytanie, czy preferowany kandydat jest nie tylko kompetentny w swoim zawodzie i pasuje do kultury firmy, ale także czy ma potencjał do efektywnego kierowania firmą.

Przy podejmowaniu ważnych decyzji zawierających element emocjonalny szczególnie ważne jest korzystanie z rad doświadczonych profesjonalistów. Eksperci zewnętrzni zapewniają jasne, zdystansowane spojrzenie i pomagają w organizacji procesu sprzedaży, określaniu wartości firmy, minimalizowaniu ryzyka oraz prowadzeniu negocjacji. Oferują także cenną pomoc w kwestiach finansowych.

Profesjonalne doradztwo Marktlink

Sprzedaż firmy pracownikowi wymaga starannego zaplanowania i przygotowania. Porady ekspertów – począwszy od oceny potencjalnych nabywców po ustalenie ceny sprzedaży, dokładne badanie due diligence, zarządzanie procesem, minimalizowanie ryzyka i pozyskanie finansowania – niewątpliwie zaprocentują korzystną transakcją.

Aby z pewnością siebie przeprowadzić proces sprzedaży i osiągnąć swoje cele, możesz polegać na wiedzy i obiektywizmie Marktlink. Mamy ponad 25-letnie doświadczenie w branży i nasi specjaliści z przyjemnością zadbają, aby sprzedaż firmy pracownikowi stała się trwałym sukcesem dla Ciebie, Twojej firmy i Twojego następcy. Skontaktuj się z nami już teraz, aby umówić się na niezobowiązującą konsultację.