Strategia wyjścia
Najlepsza strategia wyjścia z inwestycji zależy od Twoich ambicji dotyczących samego siebie i firmy. Istnieje kilka opcji sprzedaży firmy. Marktlink z powodzeniem przeprowadził przez ten proces setki przedsiębiorców z sektora MŚP. Wspólnie zaplanujemy ten ważny moment w Twojej karierze przedsiębiorcy.
Określ własną strategię wyjścia
Twoje przemyślenia na temat przyszłości firmy i roli, jaką chcesz w niej odgrywać, w dużej mierze decydują o tym, jak będzie wyglądać Twoja strategia wyjścia. Chcesz korzystać z emerytury czy zaangażować się w nowe przedsięwzięcia? A może chcesz pozostać w firmie jeszcze przez kilka lat, ale jednocześnie spieniężyć część swojego kapitału? Albo dostrzegasz szanse, które możesz lepiej zrealizować z nowym partnerem?
Gdy masz jasność co do swoich ambicji dotyczących firmy i samego siebie, zaczniesz myśleć o kolejnym kroku i zastanawiać się, jaki rodzaj nabywcy pasuje do tego scenariusza. Większość przedsiębiorców ma już pewną wizję, ale ważne jest, aby rozważyć kilka opcji.
Rodzaje strategii sprzedaży firm
Wyróżniamy trzy rodzaje nabywców:
- nabywcy indywidualni: osoba z Twojego obecnego zespołu zarządzającego (management buy-out), z ang. management buy-out), krewny lub kandydat z zewnątrz (management buy-in), z ang. management buy-in);
- nabywcy strategiczni: konkurujące lub podobne firmy z branży poszukujące możliwości zwiększenia udziału w rynku lub uzyskania korzyści z synergii;
- firmy inwestycyjne: zewnętrzny kapitał własny od inwestora jest wykorzystywany do osiągnięcia potencjału rozwoju w krótkim czasie.
Marktlink ma ponad 25-letnie doświadczenie we współpracy z nabywcami każdego rodzaju, w różnorodnych sektorach i branżach. Dzięki naszej szerokiej, międzynarodowej sieci zwykle znajdujemy od 6 do 10 interesujących kandydatów.
Wypełnij formularz Marktlink Multiple i otrzymaj wiarygodną wycenę w ciągu zaledwie jednej minuty. Wycena wykonywana jest w oparciu o ponad 40.000 obliczeń i 150 udanych transakcji rocznie.
Znaczenie strategii wyjścia
Każdy przedsiębiorca rozumie, jak ważne jest posiadanie dobrze opracowanego planu, zwłaszcza w przypadku bardziej złożonych procesów. Znasz swoją firmę lepiej niż ktokolwiek inny, a my znamy zalety i wady każdej strategii, współpracujemy więc z Tobą, aby opracować strategię dostosowaną do Twoich potrzeb i wzmocnić Twoją pozycję wyjściową. Sprzedajesz swoją firmę tylko raz, więc chcesz to zrobić dobrze!
Przygotowanie do sprzedaży w ramach strategii wyjścia
Każda strategia wyjścia obejmuje przygotowanie firmy do sprzedaży lub przygotowanie jej do wyjścia. Solidne przygotowanie wzmacnia Twoją pozycję w trakcie całego procesu i zwiększa pewność transakcji. Chcesz dowiedzieć się, jaka jest obecnie sytuacja Twojej firmy? Dowiedz się, czy Twoja firma jest gotowa do sprzedaży.
Właściwy moment na sprzedaż
Określenie właściwego momentu jest także elementem strategii sprzedaży. Wskazany nie jest ani falstart, ani spóźnienie.
Możliwości rozwoju czynią spółkę atrakcyjną dla nabywców i zwiększają jej wartość. Jeśli jednak wszystkie możliwości zostały już wykorzystane i firma rozwija się mniej dynamicznie niż wcześniej, zainteresowanie nią słabnie. Eksperci Marktlink pomogą Ci określić idealny moment.
Kompletna strategia wyjścia to dobrze przemyślany plan krok po kroku, który przedsiębiorca wykorzystuje do przygotowania własnego pożegnania. Jaka jest sytuacja wyjściowa, co chcesz osiągnąć tą drogą, jakie scenariusze są możliwe, jacy są następcy lub nabywcy i jakie kroki firma musi jeszcze podjąć?
Opracowanie planu strategicznego wymaga wiele pracy i zaczyna się od dokładnego określenia tego, co chcesz osiągnąć, jakie są możliwości i jakie przygotowania możesz poczynić, aż po drogę, którą chcesz obrać i rolę, jaką sam nadal chcesz odgrywać.
Strategia wyjścia składa się z kilku kroków:
Krok 1: Zdecyduj, co chcesz osiągnąć dla firmy, ale także dla siebie.
Krok 2: Zbadaj, jacy następcy lub typy nabywców są dostępni dla Twojej firmy i którzy najlepiej pasują do Twoich celów.
Krok 3: Spójrz na swoją firmę oczami kupującego: jakie ulepszenia sprawią, że Twoja firma będzie bardziej atrakcyjna i zwiększy swoją wartość oraz jakie konkretne kroki możesz podjąć?
Na każdym etapie eksperci Marktlink mogą spojrzeć na Ciebie okiem prawdziwego przedsiębiorcy.