Sprzedaż (części) firmy –
– częściowe wyjście z biznesu:
pre-exit
Sprzedaż firmy w całości nie jest idealnym rozwiązaniem dla każdego. Czy chciałbyś kontynuować działalność jeszcze przez kilka lat, ale w innej roli? Może dostrzegasz szanse, ale potrzebujesz kapitału na rozwój oraz partnera z określoną wiedzą i doświadczeniem, aby szanse te zrealizować? A może chcesz spieniężyć część wartości firmy, pozostając jednocześnie w pełni zaangażowanym w jej ambicje rozwojowe? Jeśli tak, to pre-exit jest interesującą strategią sprzedaży, której warto się przyjrzeć.
Czym jest pre-exit?
Pre-exit to właściwie wstępny krok ku całkowitej sprzedaży firmy. Zwykle sprzedajesz część swojej firmy inwestorowi. Pozwala Ci to spieniężyć część jej wartości, a jednocześnie pozostać aktywnie zaangażowanym przez kilka kolejnych lat, zanim ostatecznie wycofasz się i sprzedasz pozostałe udziały. Pre-exit jako strategia sprzedaży zyskuje coraz większą popularność. Marktlink pomógł już wielu przedsiębiorcom, którzy w ten sposób rozpoczęli zupełnie nowy rozdział w swojej firmie.
Na czym polega pre-exit?
W ramach pre-exit sprzedajesz wszystkie swoje udziały nowo utworzonemu holdingowi inwestycyjnemu. Następnie odkupujesz uzgodniony pakiet większościowy lub mniejszościowy. Przez kolejne lata współpracujesz z nowo pozyskanym inwestorem, realizując swoje ambicje w zakresie rozwoju oraz wzmacniając lub profesjonalizując swoją firmę. Ostatecznie po 4-8 latach razem sprzedajecie firmę – dzięki temu Ty także skorzystasz ze stworzonej wartości dodatkowej.
„Aby umożliwić swojej firmie kontynuację działalności i wzmocnić ją na przyszłość, trzeba podjąć określone kroki. Odpuścić, aby iść naprzód, ale jeszcze się nie żegnać”.- Jurrijn Laan, Creative Media Network
Korzyści pre-exit
Strategia pre-exit zapewnia kilka korzyści Tobie i Twojej firmie:
- Proces stopniowy, dający Tobie i Twoim pracownikom czas na dostosowanie się do nowej sytuacji.
- Spokój w kwestii finansów: dla Ciebie, ponieważ spieniężasz część wartości swojej firmy, a także dla Twojej firmy – dzięki nowemu kapitałowi na rozwój.
- Możliwość pełnego udziału w realizacji własnych ambicji dotyczących swojej firmy, ale w wybranej przez siebie roli – np. mniej zadań związanych z zarządzaniem, a większa koncentracja na swojej pasji do technologii lub sprzedaży.
- Wniesienie nowej wiedzy i doświadczenia, np. w zakresie internacjonalizacji lub wykorzystania sztucznej inteligencji (AI).
- Współpraca z nowym partnerem nad rozwojem firmy. Ty także skorzystasz z wynikającego z tego zwiększenia wartości przedsiębiorstwa.
Sprzedaż funduszowi private equity
Transakcja typu pre-exit jest często zawierana z firmą zajmującą się inwestycjami finansowymi – private equity. Fundusze private equity chętnie inwestują w przedsiębiorstwa mające rzeczywisty potencjał rozwoju. Często wnoszą nie tylko kapitał, ale także wiedzę, doświadczenie i sieci kontaktów. Chętnie podejmą z Tobą współpracę, aby w ciągu 4-8 lat wprowadzić firmę na następny etap. Fundusze różnią się poziomem zaangażowania, podejściem, koncentracją na określonych sektorach i doświadczeniem w konkretnych dziedzinach – dlatego kluczowe jest znalezienie odpowiedniego dopasowania do Twojej sytuacji. Fundusze private equity uczestniczą w ponad 50% naszych transakcji. Marktlink ma szeroką sieć firm inwestycyjnych obejmującą ponad 200 funduszy w całej Europie. Dobrze rozumiemy cele i metody pracy tych funduszy. Rezultat? Zawierasz transakcję swojego życia dobrze przygotowany i z silniejszą pozycją negocjacyjną. |
Po częściowej sprzedaży firmy nie będziesz już sprawować wyłącznej kontroli, wskutek czego Twoja rola ulegnie zmianie. Inwestorzy pozostawiają dotychczasowym właścicielom różny zakres swobody i decyzyjności, dlatego warto wcześniej dokładnie omówić wzajemne oczekiwania. Rola inna niż dotychczas może jednak zapewnić spokój ducha!
Możliwe, że firma będzie nadal prowadzić działalność w pełni niezależnie, ale może też wejść w skład nowej grupy utworzonej przez inwestora. Dlatego ważne jest, aby znaleźć rozwiązanie dobrze dopasowane do Twoich celów i oczekiwań.
Zwykle przedsiębiorca pozostaje zaangażowany przez okres od 4 do 8 lat po częściowym wyjściu z biznesu (pre-exit), zanim firma zostanie wspólnie sprzedana. Okres ten jest ustalany wcześniej.
Chcesz dowiedzieć się więcej o pre-exit? Skontaktuj się z nami, a nasi eksperci chętnie Ci pomogą.