Sprzedaż (części) firmy poprzez pre-exit
Sprzedaż w 100% nie jest idealnym scenariuszem dla każdego. Czy chciałbyś kontynuować działalność jeszcze przez kilka lat, ale w innej roli? A może widzisz możliwości, ale potrzebujesz kapitału na rozwój i partnera z określoną wiedzą i doświadczeniem, aby je osiągnąć? Czy chcesz spieniężyć część wartości firmy, pozostając w pełni zaangażowanym w jej ambicje rozwojowe? W takim razie pre-exit jest interesującą strategią sprzedaży.
Co to jest pre-exit?
Pre-exit jest zasadniczo wstępnym krokiem w kierunku pełnej sprzedaży firmy. Zazwyczaj sprzedajesz część swojej firmy inwestorowi. Pozwala to na spieniężenie części jego wartości, pozostając aktywnie zaangażowanym przez kilka kolejnych lat, zanim ostatecznie wycofasz się i sprzedasz pozostałe udziały. Pre-exit jako strategia sprzedaży staje się coraz bardziej popularna. Marktlink pomógł już wielu przedsiębiorcom, którzy w ten sposób rozpoczęli zupełnie nowy rozdział w swojej firmie.
Jak działa pre-exit?
W ramach pre-exit sprzedajesz wszystkie swoje udziały nowo utworzonemu holdingowi inwestycyjnemu. Następnie odkupujesz uzgodniony pakiet większościowy lub mniejszościowy. W kolejnych latach współpracujesz z nowo pozyskanym inwestorem nad swoimi ambicjami rozwoju oraz wzmocnieniem lub profesjonalizacją swojej firmy. Ostatecznie, po 4 do 8 latach, wspólnie sprzedajecie spółkę i również korzystacie z utworzonej wartości dodatkowej.
"Aby utrzymać swoją firmę przy życiu, aby była odporna na przyszłość, konieczne jest podjęcie kroków. Pozwolić odejść, aby iść naprzód, ale jeszcze się nie żegnać".- Jurrijn Laan, Creative Media Network
Korzyści płynące z pre-exit
Droga pre-exit oferuje kilka korzyści dla Ciebie i Twojej firmy:
- Stopniowy proces, dający Tobie i Twoim pracownikom czas na dostosowanie się do nowej przyszłości.
- Spokój finansowy: dla Ciebie, ponieważ wypłacasz część wartości swojej firmy, oraz dla Twojej firmy, poprzez zastrzyk nowego kapitału na rozwój.
- Możliwość pełnego uczestniczenia w realizacji swoich ambicji związanych z firmą, ale w wybranej przez siebie roli - na przykład mniej zadań związanych z zarządzaniem, a większe skupienie się na swojej pasji do technologii lub sprzedaży.
- Wniesienie na pokład nowej wiedzy i doświadczenia, np. w zakresie internacjonalizacji lub wykorzystania sztucznej inteligencji.
- Współpraca z nowym partnerem nad rozwojem firmy. Ty również skorzystasz na wynikającym z tego wzroście wartości przedsiębiorstwa.
Sprzedaż na niepubliczny rynek kapitałowy
Transakcja typu pre-exit jest często zawierana z firmą zajmującą się inwestycjami finansowymi (ang: "private equity". Fundusze private equity chętnie inwestują w przedsiębiorstwa z rzeczywistym potencjałem wzrostu. Fundusze te często inwestują nie tylko kapitał, ale także wiedzę, doświadczenie i sieci kontaktów, i są chętne do współpracy z Tobą, aby doprowadzić firmę do następnego etapu w ciągu 4 do 8 lat. Fundusze różnią się poziomem zaangażowania, podejściem, koncentracją na określonych sektorach i doświadczeniem w konkretnych kwestiach - dlatego kluczowe jest znalezienie odpowiedniego rozwiązania dla danej sytuacji. W ponad połowie naszych transakcji zaangażowany jest fundusz private equity. Marktlink posiada szeroką sieć inwestycyjną obejmującą ponad 200 funduszy w całej Europie. Dobrze rozumiemy ukierunkowanie i metody pracy tych funduszy. Rezultat? Sfinalizujesz transakcję swojego życia dobrze przygotowany i z silniejszą pozycją negocjacyjną. |
Chcesz dowiedzieć się więcej o pre-exit? Skontaktuj się z nami, a nasi eksperci chętnie Ci pomogą.