Doradztwo w zakresie fuzji i przejęć dało założycielowi Logimatic większą siłę w sprzedaży Axcel

35 lat zarządzania firmą Logimatic, zajmującą się inżynierią i automatyką , niewątpliwie uczyniło z prezesa Troelsa Severinsena profesjonalistę. Mimo to dorównanie silnemu funduszowi private equity, takiemu jak Axcel, podczas negocjowania sprzedaży firmy może być wyzwaniem, dlatego też nawiązał współpracę z Marktlink Denmark. Doświadczony partner zarządzający Jesper Fogh Duelund przeprowadził sprzedającego bezpiecznie przez cały proces, udzielając mu fachowych porad.

Od 1987 roku Logimatic opracowuje kompletne systemy elektryczne i SRO, systemy SCADA, sterowniki PLC i sieci komunikacyjne. Dzięki wieloletnim relacjom z klientami Logimatic stał się jednym z preferowanych partnerów na rynku automatyki w przemyśle morskim, produkcyjnym, użyteczności publicznej i energetycznym. Codziennym zarządzaniem firmą zajmuje się dyrektor generalny (CEO) Troels Severinsen w oddziale w Aalborg i Per Ghodt w oddziale firmy w Værløse.

Sprzedaż w celu zabezpieczenia miejsc pracy i rozwoju

Dzięki sprzedaży i fuzji w ramach tego samego procesu łączna liczba pracowników grupy w Danii wzrośnie ze 120 do 150, rozdzielonych pomiędzy oddziałami w Aalborg, Værløse, Søborg, Silkeborg, Troldhede, Thisted i Randers. Jak mówi Troels Severinsen: „Podejmując decyzję o dołączeniu do Axcel – skandynawskiej grupy specjalizującej się w rozwiązaniach do automatyki – byliśmy przekonani, że jest to właściwe rozwiązanie pozwalające zabezpieczyć miejsca pracy, które już stworzyliśmy. Jednocześnie możemy wspierać rozwój, który jest naszym celem. Spodziewam się , że w ramach nowej organizacji firma bardzo się rozwinie. I choć to dla mnie smutne, ponieważ w Logimatic zostawiłem serce, głównym celem tej fuzji jest zabezpieczenie miejsc pracy na przyszłość z korzyścią dla naszych pracowników w Aalborg i Værløse, a także dla naszych klientów. Ponadto przyszła konfiguracja daje większe możliwości rozwoju zawodowego i rywalizacji z innymi utalentowanymi współpracownikami”.

Prawidłowa wycena

Proces sprzedaży trwał ponad sześć miesięcy, podczas których obaj właściciele nadal pracowali na najwyższych obrotach, prowadząc zwykłe, codzienne operacje w obu lokalizacjach – Aalborg i Værløse. Zaangażowanie Marktlink w tę sprawę stanowiło zatem bardzo potrzebne zwiększenie zasobów. „Marktlink zapewnił nam dodatkową siłę w negocjacjach umowy z Axcel. Jego starsi doradcy dopilnowali, byśmy uzyskali prawidłową wycenę firmy – i, co nie mniej ważne, abyśmy sprzedali Logimatic nabywcy, który będzie go rozwijał i przygotowywał na wyzwania przyszłości z uwzględnieniem tych samych wartości, na których firma ta się opiera. Doradczy z Marktlink byli profesjonalnymi koordynatorami i wspierali nas przez cały proces due diligence. Potwierdzili nasze informacje i odciążyli nas administracyjnie w intensywnym i skrupulatnym procesie sprzedaży” – mówi Troels Severinsen.

Także proces emocjonalny

„Dla większości właścicieli-menedżerów ich firma jest bardzo bliska ich sercu – to dzieło ich życia, które stworzyli od podstaw. Sprzedaż firmy może być skomplikowanym procesem. W przypadku tej sprzedaży skupiliśmy się na dostarczeniu właścicielowi-menedżerowi silnych argumentów i solidnie pracowaliśmy, aby osiągnąć odpowiednią umowę. Kluczowe było znalezienie odpowiedniego partnera, który oprócz zapłacenia odpowiedniej ceny może także opierać się na podstawowych wartościach firmy i zapewnić dobre warunki pracownikom i obecnym klientom. Osiągnęliśmy to dzięki sprzedaży Logicmatic firmie Axcel i jednoczesnej fuzji z Picca. Teraz nowa grupa jest gotowa na ekscytującą wspólną podróż w celu stworzenia wiodącego skandynawskiego domu automatyki” - mówi Jesper Fogh Duelund.

Nowa grupa Axcel składa się obecnie z dwóch połączonych duńskich firm Logimatic i Picca, a także szwedzko-norweskiej Acobia, którą Axcel nabył w marcu. Logimatic nadal prowadzi swoją obecną działalność w Aalborg i Værløse, a właściciele i menedżerowie kontynuują swoją dotychczasową pracę ze znaczącym udziałem własnościowym.